半岛服饰年报观察① 邱坚强接棒一年:森马净利大增76% 品类表现各异

  服饰       |      2024-04-11 22:46:51

  半岛平台在森马服饰(002563.SZ)创始人邱光和卸任公司董事长后,其子邱坚强接棒的表现备受外界关注。

  近日,森马服饰发布2023年年报,实现营收136.61亿元,同比增长2.47%,归母净利润11.22亿元半岛,同比增长76.06%,复苏迹象明显,扭转了前一年营收、净利润双降的颓势。

  另一核心指标显示,公司2023 年整体毛利率44.02%半岛,创历史新高,同比提升2.72个百分点。不过这一表现距离公司2019年营收193.4亿元、归母净利润15.49亿元的巅峰时期,仍有差距。

  在营收具体构成中,占比超六成的儿童服饰表现出色,营收93.73亿元,同比增长4.92%;相比之下,占比三成的休闲服饰表现略为逊色,营收41.71亿元,同比下降2.58%。

  事实上,以森马、巴拉巴拉两大自有品牌为基石,森马服饰也在加速拓展森马儿童、亚瑟士儿童、彪马儿童等新兴品牌。

  在2023年年报中,公司也透露将重点押注儿童运动赛道、直播赛道、国际市场三大方向。

  2020年-2022年,公司经历了业绩大幅波动:2020年营收大幅下滑21%至152.05亿元,归母净利润下滑48%至8.06亿元;2021年业绩复苏,营收增长至154.20亿元,归母净利润提升至14.86亿元;2022年,公司营收下降13.54%至133.3亿元半岛,归母净利润近乎“腰斩”至6.37亿元。

  相比之下,2023年,公司业绩复苏明显,营收136.61亿元,归母净利润11.22亿元,两项指标均保持正向增长。

  公司以森马和巴拉巴拉两大品牌为人熟知,分别聚焦成人休闲服饰和儿童服饰两大赛道。

  在营收具体构成中,2023年,占比超六成的儿童服饰表现出色,营收93.73亿元,同比增长4.92%,且毛利率为46.78%,比2022年提高了近5个百分点;相比之下,占比三成的休闲服饰表现略为逊色,营收41.71亿元,同比下降2.58%,且毛利率为38.02%,同比减少1.96个百分点。

  “儿童服饰和成人休闲服饰隶属于两个细分市场,公司在童装市场的先发优势明显,而休闲服饰市场竞争相对更激烈,在消费降级的背景下,仍然受到外部环境的影响”,4月11日,森马服饰董秘宗惠春向21世纪经济报道记者解释。

  除了森马、巴拉巴拉两大品牌,森马服饰在自有品牌方面还布局了马卡乐、迷你巴拉、森马儿童等新兴品牌,同时携手合作品牌Jason Wu、舒库SHUKU,以及获得部分品牌授权,包括MarcOPolo、亚瑟士儿童、彪马儿童等等。

  从渠道端来看,森马服饰采取直营、加盟与联营相结合、线上与线下互补的多元化渠道模式。

  对于线上销售收入略有下降,宗惠春进一步解释,“主要因为全域新零售同款同价产品比例的提升,追求全域品牌形象一致性半岛、价格协调性。相比之前线上较大的低价折扣力度,目前的策略虽然牺牲了一定的线上销售规模,但线上销售毛利率同比提升”。

  “公司于2022年下半年成立零售事业部,将森马电商子公司的线上业务、巴拉巴拉品牌的线下业务、森马品牌的线下业务等进行统筹管理,标志着公司开启全域新零售的模式,2023年正好是这一模式运行的体现。”宗惠春此前也告诉21世纪经济报道记者。

  从线年年末,森马服饰在国内及海外共有7937家线家。为了调整与优化门店坪效,公司在过去一年关闭了154家直营门店,1020家加盟门店以及33家联营门店半岛。

  此外,持续加码线上渠道也是一个趋势。就在2023年,森马服饰成立直播事业部,加速直播赛道进程。

  值得一提的是,2023年年报,也是森马服饰交棒邱坚强之后交出的第一份答卷。就在一年之前的2023年1月16日,森马服饰“掌门人”变更事宜落地,72岁的森马服饰创始人邱光和卸任,其子邱坚强接棒,被推选为公司董事长,同时担任法定代表人。

  根据公开信息,邱坚强在2024年新春工作会议上表示,公司将通过运营效率提升和变革来驱动长期发展,并提出四大关键策略: 52周MD运营机制落地、海外业务加速布局、AI应用和突破、零售渠道能力升级。

  其中,52周MD是源于日本零售业的一种管理技术,简单来说就是以周为单位,围绕重点商品做精细化的商品和营销企划。据悉,森马服饰未来将加大力度深耕亚洲市场,探索开拓非洲市场。截至2023年底,该公司已经开拓70家海外及中国香港地区店铺。

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