半岛平台卖楼、拼电商、推加盟 美邦服饰品牌重塑路有多远

  服饰       |      2023-12-06 19:09:01

  半岛平台说起美特斯邦威,读大二的00后陈美同(化名)一直还记得半岛平台,初三时,她和小伙伴晚上在学校补课,正是学习压力巨大时,坐在教室门口的身边小伙伴大喊一句:美特斯邦威,不走寻常路。很多年后,当再次聊起美特斯邦威的时候,她说,这句话对青春期的她们来说,意义很大。

  不走寻常路,五个字在太多人心里留下了烙印。这家成立于1995年的浙江企业,经过28载风云半岛平台,那些活跃在全国一线城市核心位置的店铺、偌大的广告位如今变得越来越少。昨天,美特斯邦威(以下简称美邦服饰,002269SZ)又上热搜,因为把成都春熙路附近一座自持店铺出售给了雅戈尔(600177SH),交易价格为6.8亿元。

  美邦服饰告诉银柿财经,“卖楼是为了轻装上阵。”所谓轻装上阵,就是想尽快还清债务,可以重新出发。数据显示,截至2023年6月30日,美邦服饰短期借款8.57亿元,截至2023年9月30日,美邦服饰短期借款7.23亿元。

  回看近半年,这已经是美邦服饰第二次登上热搜,上一次热搜发生在2023年7月,是关于美邦服饰电商团队从上海搬家来杭州的新闻。彼时,美邦服饰也曾告诉银柿财经,由于看中杭州的电商运营优势,美邦服饰特意把整个电商部门70多人的团队搬来了杭州滨江。

  美邦服饰向银柿财经透露,目前杭州的电商运营团队主要负责6个线个抖音直播间,同时还有天猫直播间。他们已和杭州电商运营企业开启了合作,但目前不方便对外透露相关企业。另外,电商周边,包括视频和内容制作团队都在杭州。

  在这半年中,美邦服饰创始人周成建已下场亲自直播带货3次,每次直播时间约1小时。不过美邦服饰并没有提周成建具体的带货成绩半岛平台。

  9月,花西子出现舆情事件让国货概念再受关注,但美邦服饰借势在9月20—25日直播期间,玩了一把国货风。很多媒体评价说,没想到竟然有走不出美特斯邦威直播间的一天。

  整场直播气氛欢乐,扭东北秧歌,拿着蜜雪冰城、娃哈哈、老干妈、蜂花等国货品牌走秀……美邦服饰的“春晚式”直播,一度达到行业流量榜第一名,轻松热闹的氛围,让其涨粉近20万。直播间在线万人,连续三天服饰流量榜第一名。美邦服饰当天股价也一度涨停。

  美邦服饰最新款中国鹅绒1995系列鹅绒服在天猫平台11月销售环比10月也增长311%。

  银柿财经查阅公司年报,2323年半年报期,美邦服饰归属上市公司股东的净利润1026万,同比实现扭亏为盈半岛平台。2023年第三季度报告显示,今年前三季度,营业收入8.37亿,其中归属上市公司股东利润为4164万,同比上涨105.48%,扣非净利润同比上涨105.48%。

  虽然这边美邦服饰还在出售自持店铺半岛平台,但是美邦服饰方面依然不愿意放弃线下开店的想法。

  美邦服饰向银柿财经再次强调了,美邦服饰希望可以重塑自己品牌形象,加大线下店的投入力度。“为持续推动战略转型,未来几年将加大支持全国加盟发展的投入。”

  “创始人对我们的品牌一直是有割舍不下的情节,如果抛弃线下,只做线上,我们的品牌力很难体现,现在抖音上的用户其实有时不那么认品牌。”美邦服饰相关负责人对银柿财经说。

  美邦服饰转型的策略依然是线上线下一起发力,“老店进行改造,新店加盟也在同时推进”。银柿财经具体询问具体加盟标准时,美邦服饰表示,目前还没有太多细节,整个策略是在制定中。“线下加盟商铺货时,可以参考我们线上销售情况,这对他们销售是有很多帮助”。

  打开美邦服饰天猫店,我们可以看出美邦服饰目前依然主力大打国货牌,价格亲民,旨在拉拢年轻客户。但银柿财经观察,整体服饰设计上还是没有明显风格,美邦服饰也没强调目前有产品规划上有进一步动作。美邦服饰破局之路,或许不仅仅是改变销售渠道销售方式这么简单。