半岛平台看看上面两个快手直播截图，这来自于咱们服装社群里的珊珊 ，一位性格活泼爽快的宝妈！今天看看她是如何从0起步做到月入十万的？！

　　今年年初，我们的服装社群里，一直在讨论快手直播有多火，在群里的快手直播大咖——小高老板的教学带领下，群里的服装店主们都在自己的服装店里直播，线上线下相结合才能收入更高！

　　珊珊是个执行力很高的人，她在今年二月初开始快手直播。开播第一天，她怕没人气，于是发链接在我们的服装社群里，让群里大伙们都给她直播间里打打气，群里人也想互相学习下，大伙都去给她撑场面！

　　没想到，珊珊的第一次快手直播，当天的直播气氛相当好，这妞当天卖了80多件衣服！把她激动的呀，关门打包打了一整天！

　　后来，珊珊坚持每天快手直播，她的销量越来越高，到现在，基本每天出货量500-1500件了！！！

　　后面珊珊坚持每天直播，她快手直播为了上热门，会花点钱先推广视频，这个也是很讲技巧的，她在直播过程中一直说:把我的直播链接转发发朋友圈的顾客，凭截图下单立减20米！

　　于是乎，每个下单的顾客本来就是看中衣服的，当然也希望能便宜20米，大家纷纷把珊珊的快手直播链接发朋友圈，这样客人的朋友们也来捧场！

　　珊珊从今年二月初到现在，生意越做越好，中间因为忙不赢，还请了几个小妹来打包发货！

　　快手直播要想卖货卖的好，就得有独特吸引人的人设！珊珊是个性格活泼可爱的宝妈，说话还挺逗的，她经常跟他老公在快手直播间一唱一和的！

　　比如有一次，她卖货爆场了，很多顾客疯狂下单，他老公接单忙不赢了半岛平台，很多顾客担心抢不到款，夺命连环call她老公，于是，他老公给珊珊抱怨:“让你的粉丝们别老响视频了，夺命连环call，搞得我收钱都收不赢了！”

　　珊珊娇俏的对她老公说:“老公，你这样对我没关系，但你不能这样的态度对咱们家顾客，我怕她们会对你有想法儿~”

　　哈哈哈，当时直播间的粉丝们都被逗乐了，珊珊每次快手直播的气氛都非常好，她们家粉丝就是冲着有趣的珊珊，乐意使劲买买买~

　　今年快手，抖音红利期，小高老板经常在服装社群里教大家如何做快手直播！珊珊就是小高老板一手带起来的，现在月入十万，所以珊珊为了感谢他，给他寄了红酒！

　　群里的快手直播大咖——小高老板，他的快手直播做的相当好，他有六个直播间，有很多主播，每天能出几千件衣服！

　　群里人经常问他关于快手直播的热门技巧，他也有问必答。小高老板是个热心肠的人，经常发一大堆红包雨闪亮登场，群里人抢红包都把群费抢回本了！所以群里人都很喜欢他！

　　我们的服装社群里最近都在讨论快手直播的各种热门技巧。很多快手新手拍了很多视频都不见热门。

　　1，南抖音，北快手。所以三四线城市比较适合做快手。在发第一个快手视频前，记得养号一周先半岛平台，不要着急立刻发视频，比如你想做服装的，就在这一周内关注50位服装快手主播，并且每天观看50个快手视频，每个视频点开了必须看完整，然后再点点关注，点点红心，也多多留言评论。

　　2.每天看一小时的服装直播，自己多多学习别人是怎么播的，然后时不时留言跟主播互动，刷几个快手币给主播。让官方认定你是活跃粉，而不是机器粉。

　　3.快手直播你可以模仿那些点赞率高的视频来拍，然后主页封面要写的很吸引人。快手视频有个叫“完播率”，所以，拍视频控制在11秒左右是最好的，完播率高。官方给你的播放量就会越大，越多人看就能吸引越多精准粉！

　　当然，快手直播不断升级，日新月异，所以你如果跟不上变化，那不如进服装社群里，与群里的各位快手直播大咖们学习交流！

　　我们的服装社群进来的服装大咖越来越多了，当然，服装新手也有，志同道合的服装同行聚在一起学习，才能共同进步！

　　我们的服装社群，允许大家互相清服装尾货库存，提高率！群里的服装大咖经常分享好卖的货源，群里红包雨也多！没有谁进群赚不回群费的。

　　服装社群里的激情创业氛围，挺能感染人，大家互相交流学习，你追我赶的，才能让你不甘人后，愿意用心努力做好服装生意，这就是集体的凝聚力，常与同好争高下！

　　注意！前方干货高能！@服装创业女魔头很多人问我服装社群的群主是哪位啊？@东北涛哥在杭州。他是杭州三彩伊人品牌折扣批发商，能力很强。在服装社群里经常分享服装干货大招，所以，我们群里不少人因为他的分享受益，少走很多弯路。也赚到了以前赚不到的钱。

　　记得，美国有一个脍炙人口的寓言故事。大意是：百万富翁跟千万富翁抱怨自己为什么不是千万富翁。千万富翁说，当你经常和千万富翁甚至是亿万富翁在一起时，你也会成为千万富翁，甚至是亿万富翁。

　　因为，交往的人层次越高，你越能够接触到更高层次的想法，同时，也能汲取到他们身上的优点。

　　我认识群主是个很偶然的机会，他在服装行业名气挺大的，群里的服装大咖都是冲他名气入群学习的。分享一下我在群主的服装社群里学到的干货知识。

　　有些人觉得服装生意不好做，可能就是感觉到选款上的困扰最多，在加上选了回去卖的时候，如果没有一些经验，把话说到客户心窝里，产生愉悦而购买，生意做的差，就在所难免了。

　　不能改变的事实，是无法改变的情况下，只能是去适应它，做服装生意的灵活性，不同于其它行业，客户性格落差大，进的衣服又需有针对性，不把客户研究透彻，是无法让客户满意的。

　　你看我们平时去逛街的时候，留意一下，别人是怎么卖衣服的，进店后，多观察一下，哪怕是自己不卖，也会看出来营业员都是见什么样的人说什么样的话。

　　对不同的顾客的服务态度和方式也不同。甚至，不同年龄的顾客喜欢的 款式也不同。

　　群里很多服装大咖开品牌折扣店，如果你说那些品牌店，款式都一样，不也可以复制，说是这么说，可你要知道，专卖店在开店之初，是会考查店铺周围的动向，适合不适合开店的。

　　就这一点，人家的生意就不会做的差，而我们一般开店呢，都是看到有转让的门面，就租下来了，而没有去考虑这个店是因为什么不干的，这个店周围适合卖些什么样的款式。

　　服装新手这没考虑清楚，一来二去的，就掉进坑里了，对于很多没干过服装的人来说，哪会想到那么多呢。

　　凡事预则立，说的就是做事之前得先把它考虑周全，没有经验，看不了那么长远，都是很正常的事，当干了之后，身陷其中后，才如梦初醒。所以，多听听服装大咖们的经验和干货，为自己提早避坑。

　　群里人脉资源多，经常互相分享货源。包括在选款上，人多有时真的力量大，款式好卖不好卖，人多主意就多，当犹豫不决时，别人的一些建议可能就会立马打消顾虑，决得这款能卖爆。

　　群里久经沙场的服装大咖们，眼光都是拿金钱锻炼出来的，这可不是你想象就能想像得到，真实认知为什么会值钱，不就是在决定拿什么货会好卖时，才会体现出来。

　　你想把服装生意做好，多些服装行业的朋参谋，没有错的，那些生意做大的服装大咖们眼光就会更独道，人家没个两把刷子，生意不然也不会做这么大了。

　　生意你看这不是跟人干，人家越干运气越来越好，当合起伙来搭帮时，互相传递给对方的，也是能量的倍增效应。

　　朱朱姐是群里的服装大咖，她三年时间开了30家服装连锁店，以前，她认识了群主，入群后不停地结识群里有经验的服装店主，和她们成为朋友。平时，群里大家也经常交流服装行情和经营方法。

　　果不其然，随着她学到的服装经验越多，后来她的服装店不断的开，收益已经大大增长了。如今，不到三年，朱朱姐开了30家服装连锁店，收入已经翻了很多倍。

　　我每次跟群里的服装同行们聊天，总会有所启发。和优秀的人同行，飞起来真的会比别人更快，赚的钱也更多！服装社群群主@东北涛哥在杭州

　　谋定而后动！服装创业，一个人走的快，一群人才能走的更远！@服装创业女魔头

　　3月中旬应陈老师之约去苏州大学跟服装专业的学弟学妹们做一些分享：主要是简单介绍服装行业的现状、服装公司的职位以及在校期间做哪些准备；看着台下眼神中充满迷茫、略显稚嫩的学弟学妹们想到了10几年前刚踏入校园的自己，在此把我的一些经历（没有鸡汤）跟大家分享，希望你们今后的路可以走的更好。

　　我生活在北方，2002年参加高考，接到通知书的那一刻是无比兴奋，打开通知书的一霎那却是一脸懵逼的：服装设计与工程专业，我脑子转了N圈，自己前18年学到的所有都无法跟这个专业扯上半毛钱关系；永远都记得隔壁奶奶的那句玩笑话：裁缝都有本科了。怀揣着忐忑和不安踏进了大学校园（一个不太发达的城市），开始自己一直憧憬的大学生活；大学四年其实是很短暂的，第一年没有接触到任何跟专业有关的课程，学得都是高数、物理、英语、马哲等等；大二、大三开始接触一些服装史、素描、制版、服装材料、生产管理等跟专业相关的课程；大四时依然是一脸迷茫的，根本不知道毕业后到底该做什么、能做什么，最主要的是学过很多跟服装相关的课程，却从来都不知道服装公司到底有什么职位（当时互联网没有这么发达）；班里的同学有人选择考研、有人选择去一些服装公司实习、也有人选择从事跟服装完全没有关系的行业。我个人选择了来上海读研，逐渐的对自己未来职业有了一定的规划。

　　其实大学生活真正能够带来给我们什么呢？应该是师傅领进门、修行靠个人；大学给我们提供一个平台，每个人可以修炼基本功，学会如何思考问题、如何解决问题（也可以说是5W1H，）。学弟学妹们大学剩余时光该如何度过呢？

　　首先，寻找自己的兴趣点。因为兴趣是非常重要的，只有你感兴趣的东西才会用心去学，才能够学会。那些对这个专业实在没有兴趣的同学半岛平台，毕业后也不打算从事服装行业，赶紧去找找什么适合自己，然后去努力吧，专业没办法改变。我的同学中也有很多毕业后从事了其它行业：银行、营销策划、酒店管理等等。最重要的是知道自己要什么，然后朝着这个方向去努力。当然兴趣点也不是一朝一夕可以弄明白的事，可以在今后的学习和生活中不断摸索。

　　如果你对服装行业感兴趣，那么你一定要不断的问问自己，若干年后的你，希望在哪个层面，哪个领域驻足，设计师？商品企划？买手？版师？生产管理？营销等？假如要到达这个层面上，你需要哪些知识和经验，然后你的就业层面和努力方向就可以明朗了。

　　其次，修炼基本功。这里所说的基本功就是在校期间还是要做好自己的本质工作，多学习一些知识。中国的大学严进宽出，通过N多年的寒窗苦读、战胜各路高手后胜出，从神经紧绷到完全放松，很多人会不知所措。其实前文也说过，无论毕业后我们从事什么行业，都要在校园里面掌握学习的方法，离开校园之后从事新的行业学习起来会更得心应手。所以要养成一个“好学”的习惯，主动的去汲取和探索。

　　最后，要自信。有人问过一个问题：什么样的女人最漂亮？答案是自信。一个自信的人由内而外散发着不一样的光芒，让身边所有人都能够感觉的到；那么自信有何而来呢？天之生人，千差万别，人是各有所长，各有所短。一定要注意发挥自己的长处，避免自己的短处，简单说就是要对自己将要从事的工作有足够的能力应对。另外要避免有自卑的心里、在平时的学习和生活中也可以针对自己缺点去训练，提升自己。自信对于工作的面试以及与人交往的过程都是至关重要。要学会自我激励、遇到不顺要自我激励；要找到你自己的独特之处，造就自己、显示自己。如果一个人想要成为别人，那么他就会生活在别人影子里，看不到独立的自己，那他就永远也不可能找到自信。

　　设计师（Designer）：百度上的定义是对设计事物的人的一种泛称。通常是在某个特定的专门领域创造或提供创意的工作，从事艺术与商业结合在一起的人。服装设计师作为美好事物的创造者，首先具备的能力就是审美能力、一定的想象力。这些是内在能力，在校的学生们平时可以多看一些时尚杂志、去品牌店铺多看、多了解一些时尚方面的历史，逐渐培养自我的审美力、穿衣搭配能力。洛可可的总裁贾伟在混沌研习社的演讲中提到：未来是想象力经济的时代，想象力可以改变我们的生活。另外，想要成为一名服装设计师也要对服装面料、工艺、版型等有全方位的能力，所以在校的学弟学妹们在校期间要注重对这方面的专业学习和能力培养。设计开发流程：

　　商品企划英文Merchandising，简称MD。 个人认为MD就是依靠科学的方法，在合适的时间和合适的场所、使合适的商品以合适的价格卖给合适的消费者而采取的一系列措施（5P：Product、Place、Price、Promotion、People）。MD岗位在日本韩国企业中是比较广泛，在国内企业中基本是从07年开始，今天来看的话很多企业都比较重视该职位。有人形容MD是左手拿算盘、右手懂时尚，既要对公司的商品结构、上市波段、采买计划（OTB）把控，又要懂的流行趋势、市场竞争品牌变化，从整个宏观和微观上把控整个品牌。由于商品企划在国内市场还不是那么成熟，所有国内的企业尤其是女装企业仍然是设计师主导型，但无论是什么情况，MD在中间都起到一个承上启下的作用。从下面这张图看到MD人员需要协调所有部门的工作，从产品的设计到生产到上市陈列再到最后的销售和促销，这就对MD人员本身的要求比较高，最起码是沟通能力和情商要高。

　　商企企划人员的重要性：从商品企划开始到销售为止全权负责； 对于销售率，与设计师相比，MD责任更大；以科学和理性为基础，对现象进行冷静地分析和判断；MD在选拔商品时应具备提升命中率的眼力；商品企划对销售具有70%左右的影响，营业对销售具有30%左右的影响；MD应是有效协调设计师、工厂、开发室各方意见并具有领导能力的角色。

　　视觉营销百度的定义如下：是将MD(Merchandising商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。

　　生产部门：生产部门包括生产计划、生产管理和质检部门，在大公司基本都归在供应链管理部门，还包括面辅料采购部。

　　版师：是将设计师所创造的美，给予定型化及具体化。服装版型师需要理解设计师的想法，准确制作出纸样版型，将服装设计师的理念转化为可现实操作的服装样式。清华大学美术学院教授李当岐介绍说，“国外很多企业家通常认为，设计师是企业请来的客人，如果他的作品不符合企业的发展方向、品牌的品位，那么企业会在适当的时候重新换人；而版型师却被他们视为自家人，这是因为，一个企业或品牌赖以长期生存的核心竞争力往往是技术，而这项技术就掌握在版型师手中，而非设计师”。由此可见版师的重要性，而且版师是一个越老越值钱的岗位，中国很多企业花高价聘请欧洲和日本的资深老版师为企业服务。

　　销售部门：是公司冲在最前线打仗的部门，前面所有部门所做的工作最后需要销售部门在市场上进行验证，转换成现金流回到公司。一般的销售部门包括渠道拓展和销售管理。

　　以上是对服装公司的主要部门做了简单的介绍，现在互联网尤其发达，如果想了解每个岗位的一些具体职责和岗位要求可以去求职网站去搜索，然后有针对性的补充自己的不足之处，这样在找工作中可以做到事半功倍。另外，现在市场上有各种各样跟服装相关的辅导班，如果是刚毕业的学生不建议去读，因为对你们来说这些东西太理论化，工作1-2年后可以有针对性的选择一些辅导班来提升自己可能会更好。

　　从刚毕业那会进到工厂，再到贸易行，再到自由创业，服装行业的前前后后，都了解了它的程序。

　　总体来说，如果想在国内市场打出自己品牌的服装企业来说，“钱”是必须要砸的。

　　我认识一个做服装品牌的朋友，一年砸进去20多万，赔了。只剩一堆衣服在手上。结果，他品牌不下去了，继续改做加工类型的。

　　还有一个朋友，砸进去100多万甚至更多，当然，这个朋友是有钱，自己不创立品牌，也有大把收益的。他选择的是在海外市场起步。在美国纽约、日本东京、英国伦敦都有连锁店。有自己的设计师，销售人员，国内技术人员等等。他做品牌的意义不在于获利，而在于品牌效应。是想为世界的服装品牌树立一个标志。

　　举这两个例子，是想说明，想要一开始做自己的品牌，就不要心疼钱。品牌做起来了，利润就来了，但是，如果大家都是普通老百姓，往往承受不住资金上的压力。

　　也是一个朋友，在上海做外贸尾单特卖场。找准地段就下手了。货源是从全国各地搜罗。当然，主要在广东一带。（因为，不管在技术上，流行趋势上，广东这一带的服装都是占有很大的优势的）。比如，一件A&F外套，可以拿到的拿货价为40元，卖的话，至少可以上百元。但是，大家可以在全国各地的服装加工厂比比价格。一般出口单的FOB价，人民币40元是绝对做不出来一件外套的。（这里，是想说明拿货跟自创品牌的成本比较）。做为服装的消费者，能接受的心理价位，肯定是可以达到100元的。那这样，除去其他开支，一件外套的利润就可能有一倍。

　　这里又会牵扯到两点：一、货源的可靠度；找准好的货源很重要。一个可以长期合作的供应商会给到你最坚实的后盾。跟供应商之间的配合需要一个磨合期，但是，不能触及自己的底线。可以从小量开始合作，经过磨合，找到大家的一个平衡点。

　　二、市场的接受程度。这点，就要看你自己的眼光啦。地段的选择、消费群体的选择、以及价格的定位，等等这些。

　　找准自己的点，服装的利润空间还是很大的，毕竟，衣食住行，衣还是排在第一位置嘛。

　　服装行业是热门行业，很多人都想开服装店。但又不了解这个行业，一直保持着观望态度，我只想说你在观望下去，可能这个市场你连肉渣都得不到，衣食住行是人类必不可缺的，这个行业他在怎么改变升级，本质是不会变的。服装行业的现状与前景分析：随着全球经济一体化的深入推进，服装行业竞争日益激烈，行业逐渐向科技化、健康化等方向发展，这也对我国服装行业发展提出了更高要求，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。我国服装行业原材料供应省份多分布在沿海地区，随着中西部大开发的深入，中西部各个省份开始承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。服装企业要认清当前形势，看清行业发展方向，加快产业升级，不断推出名牌产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。服装行业前景如何?看服装行业整体走向来决定是否开服装店能赚钱是不够充分的。因为每个地方都有不同的用户需求，在赚钱的行业也有赔钱的时候，再不好做的行业也有赚到钱的老板 不是嘛?所以主要要看你在哪做，做那种服装，怎么做。服装行业是最传统的行业也是最具竞争力合永葆活力的行业。行业前景无需展望关键在于你选取何种经营模式自身资源条件如何，是否有自己独到眼光和经营手段能获得最大收益和发展。再者目前服装行业品牌化潮流化精细化发展日以增进不再是过去薄利多销善于模仿就能挣大钱的时代了，一定要有自身独到的理念风格模式善于运营。目前原料人工价格都极不稳定给众多厂商都带来极大的困惑和风险没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持确实难于壮大立足。

　　1.传统西装继续平稳发展。人们更喜欢美观实用、体现品味的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

　　2.职业装进一步社会化。越来越多的企业把职业装纳入企业CI系统，视之为个人社会形象的体现，因而需求在不断攀升。

　　5.童装市场转变观念。消费观念的转变使得消费者越来越追求实用简约、美观大方地童装。

　　6.在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装可能会受到全社会喜欢的喜欢乃至必需品。

　　7.量身定制的制衣方式将继续推崇。现在消费者讲究品味、崇尚个性，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。做服装生意经营技巧：1.品牌形象：想要做好服装加盟店，就需要维护好自己的店面品牌形象。促销活动的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存，而不是作为日常经营的手段。举例来说，我们在逛街的时候会遇到一些店面一年到头在促销，而且力度极大，大多时候消费者对这些店铺的印象就直接打上了不真实的标签，认为促销活动都是骗人的，因为一直在促销，促销价格和普通售价也没有什么区别。2.市场经营：做销售一定要有时间和数字方面的概念。经营服装加盟店，需要注意的时间点和数字很多，比如产品的季节销售周期、促销的最佳时间，根据自己店铺的实际数据可以分析出很多问题，从而也能让加盟商更好地改善。3.管理培训：管理主要是指对导购的管理培训，如果店长对店内的导购人员疏于管理或者没有培训到位就上岗，可能会导致导购心态松散，得过且过。4.货品管理：货品是服装加盟店的最基本的组成部分，店长对货品也需要重点关注，比如什么时候需要补货，补货的物流情况，哪些产品受欢迎，哪些产品不受欢迎等等问题，店长都需要根据数据准确把握，对库存量的控制也要恰当。5.库存控制：库存是很多加盟商担心的问题，一般处理不好，会出现两种情况，一是基本不准备库存，一旦消费者想要购买，常常没有货，一次两次，消费者也不愿意来了，二是准备了过多的库存，风险太大。所以库存需要合理控制，使已有的库存成为有效库存。如何做好服装销售人员：第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人半岛平台。第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。第七、现在服装销售的工作，已经和前几年有些不同，随着网上直播的展开，很多店面开始进行网上销售服装，因此你要想做一个合格的服装销售，一定要掌握这门技术，那么你的工作会更加容易展开!如何做好服装生意：做服装生意对于新手来说还是不错的选择，因为服装生意本身的风险不是很大，而且进货的渠道十分发达，很多地区都有厂家供货，也有很多地区有相当规模的大型服装买卖集散地，这就为新手创造了一个相对好的环境。但是很多朋友们做服装店面的时候很难有起色，而且经常出现亏损，其实这些都是大家没有经验的原因，只要大家根据自己服装店面的具体情况，不断的总结，就可以把自己的事业做好，下面我来说一些大概的方法。开办一个服装店面最要紧的店面货源的选择，因为你选择的服装不好的话，就不会有好的生意，选择服装最主要的是你必须客观的看待服装，而不是主观的看待服装，不是你喜欢的服装好，而是大家喜欢的服装才是最好的，这点大家要注意。做服装生意的时候，要有一定的消费心理学的学习，知道进入你店面的顾客的一个基本的消费心态，不要抱着守株待兔的心理，要和顾客进行沟通，要了解客户的需要，要研究客户的心态，这样才可以做好自己的生意。服装店面的摆设也十分重要，服装的摆放要和自己店面装修形成一种对比和层次感，这样才可以给顾客一个视觉方面的吸引力，例如浅色的装修，颜色深的衣服尽量靠里面摆放，这样会吸引顾客继续看下去，这是一种颜色的吸引。一个服装店要有自己明确而定一个定位，比如你的服装店的服装主要针对什么人群，是工薪阶层或者是一些白领，还是一些富人阶层。确定好自己的服装店定位，才可以有一个正确的目标半岛平台。服装店想要有一个很好的收益，那么你的投资方面一定要注意。服装店的货源必须要便宜，同类品牌在市场上面没有重复，这样你才可以赚钱!