半岛平台你们的服装生意最近还好吗？？注意！前方干货高能！！疫情期间，我们服装社群里的很多服装大咖都做线上社群营销和快手直播，效果还不错！

　　目前很多人被困在家里，内心的烦躁不安正期待着疫情过后的“报复性消费”~~当前出现的实体经济消费受挫，主要是受疫情影响导致的短期现象！

　　一旦四月份左右疫情结束，你们会发现服装店实体经济快速复苏，满大街高高兴兴的边吃边逛边买夏装的人。

　　在2003年SARS疫情结束后，这些实体行业都出现了报复性反弹，尤其是服装行业，更是出现了持续数月的火爆。毕竟爱美之心人皆有之，大家出门逛总要穿衣打扮的。

　　很多服装店店主，做了很多年服装生意，收入却没有很大增长，好像每天都很忙碌，但总见不到多大存款。

　　很多时候，你们自己一个人拿货，自己一个人销售，自己一个人迷茫，自己一个人思考。有时感觉自己生意也不错啊，但是钱到哪里去了呢？如果说钱压在货里，但好像也没看到啥好货啊？！

　　当你自己一个人做服装生意的时候，整个只有以你自己为中心的思维，所以，你拿货也只会拿你喜欢的款，而不是大众喜欢的款，有时一批货你卖掉了一半，剩下的走不动它就慢慢滞销成为了库存！

　　那你看看咱们服装社群里的一些服装大咖们，为啥她们就能不断的赚到大钱，而且不断的开分店呢？

　　因为她们爱学习，积极向上，而且她们找到了志同道合的服装同行，大家聚在我们的服装社群里，互相分享经验干货，我们的服装社群，也允许大家自由清货换货，提高大家的率！

　　我们服装社群的潘潘是2019年5月份开始开服装店的，她以前没做过服装生意，所以付费进了服装社群跟服装大咖们学习交流！

　　潘潘一开始开店什么都不懂，询问了群里人怎么装修陈列，后期的拿货的好卖货源，以及销售方法，她经过多方询问群里的大咖们，最后拿的货基本都能卖空！

　　潘潘开店时间半年多，2019年10月份的业绩破10万元了！！最近业绩更高！！

　　我们的服装社群，群里人脉资源多,服装大咖们经常互相分享好卖赚钱的货源。有的货源你卖一批，利润都足够把群费翻倍赚回来了！！

　　服装群里服装高手很多，包括在选款眼光上,人多有时真的力量大！！款式好卖不好卖,高手多主意就多！服装大咖们经常能选出好卖的爆款，群里大家一起拼单拿货，还能更省几百元货款！

　　当你做服装生意犹豫不决时,服装社群高手们的一些建议可能就会立马帮你打消顾虑！

　　只有付费的服装社群才可以筛选出优质的服装高手！服装高手的拿货眼光，货源信息渠道，生意经验分享，才是最值钱的！

　　群里久经沙场的服装大咖们,眼光都是拿金钱和时间锻炼出来的,这可不是你想象就能想象得到的！

　　今年快手，抖音红利期，小高老板经常在服装社群里教大家如何做快手直播！群里很多实体店主为了增加业绩，都开起了快手直播！

　　群里的快手直播大咖——小高老板，他的快手直播做的相当好，他有六个直播间，有很多主播，每天能出几千件衣服！

　　群里人经常问他关于快手直播的热门技巧，他也有问必答。小高老板是个热心肠的人，经常发一大堆红包雨闪亮登场，群里人抢红包都把群费抢回本了！所以群里人都很喜欢他！

　　服装社群里的服装高手如云，欢迎服装新手付费进群学习。疫情期间群里互相学习直播和社群营运技巧，大家一起讨论避坑不良商家，一起拼单好卖的货源更赚钱！！

　　题主你好，销售服装时既要明确销售的对象、也要清楚自身品牌的定位、产品特色，才能谈销售方法和技巧，由于问题里没有限定具体的产品品类和售卖对象，我且谈一下如今服装企业普遍关注的“如何向新一代主流消费人群销售服装”。

　　首先，介绍什么是新一代消费者；其次，以优秀服装企业为例，探讨如何吸引目标消费者；最后，我们还可以从其他行业借鉴一些销售思路。

　　目前，80后、90后逐渐成为社会消费的中坚力量，同时二三线中产阶级消费崛起，二三四线中产阶级人数占中产总人数比例60%，而到2022年这一数值将达到84%。相比于一线人群，二三四线中产人群生活压力更小、可支配消费支出占总收入比例更高，正在改变消费市场格局，逐渐成为主流消费人群。

　　从下面图片可以看出，新中产阶级的消费特征：年轻、时尚、有活力、受过高等教育、追求品质生活、追求体验。拥有很强购买力的同时、追求体验，同时拒绝盲目奢侈，强调性价比和品质。

　　1、从人口结构来看，80后、90后成为社会消费的中坚力量。目前80后消费人群约2.1亿，90后消费群体占中国总人口的16%，他们的消费能力与消费意愿更强。预计到2030年，他们将贡献中国总消费增长的20%以上，高于其他人口类别。

　　2、二三线中产阶级消费的崛起。目前，二三四线中产阶级人数占中产总人数比例60%，而到2022年将，这一数值将达到84%。相比于一线人群，二三四线中产人群生活压力更小、可支配消费支出占总收入比例更高，正在改变消费市场格局，逐渐成为主流消费人群。

　　3、更加注重消费附加值。目前人们的消费观念正在经历从物质性、基础性的需求逐步向精神性、发展性的需求升级。在此时期下，人们更加注重品质、颜值、体验、服务，而非价格导向。 目前，社交媒体生产的内容进入大爆炸时期，人们每天会接受到各种各样的新图文，刷新着人们的审美，社会整体的审美水平随着社交媒体的普及而提升。人工智能的快速发展以及人们生活水平的提升，消费者有机会体验更多的产品和服务，性价比反而不是人们首先考虑的因素。

　　4、消者的个性化、标签化。现在的主流消费区间，其实是85——95后这个群体。他们购买商品更看重背后的“标签化”属性，即商品能给自己贴上什么样的标签。例如，现在很多男生喜欢购买AJ的鞋子，一双鞋子几千块，仅仅是因为鞋子的质量和舒适度吗？其实并不是，而是这双鞋给我贴上了一个潮人的标签。能给自己和消费者贴上标签的品牌，品牌力是很强的，所以我们会看到一些小众、时尚的潮牌成长成为世界名牌，例如安德玛。

　　另外，我们也可以借鉴西方国家，日本等发展历程。现在的中国与他们七八十年代消费状况类似，为了迎合以上的消费者特质,现在提出了新零售这个概念。新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能得到线下‘看得见摸得着’的体验优势，又能享受电商一样的价格。 新零售，所谓的“新零售”（New Retail）其实就是线上线下的融合。

　　1、以太平鸟为例，PAECBIRDMEN x Coca-Cola, PAECBIRDMEN x 迪士尼 x Etudes, 这些合作持续增加了品牌的新鲜感。PB Girls也是一个标签。为培养年轻消费者的品牌忠诚度，太平鸟进一步采取并强化社群化策略，强调PB圈子的概念。 如果品牌力更强一些，太平鸟或许能摆脱快时尚这个标签。

　　2、再来看奢侈品牌是如何蛊惑年轻人的，比如GUCCI，GUCCI在创意总监Alessandro Michele的带领下可以说是真正的起死回生。街头潮流、摇滚元素和复古情怀成为如今的NEW GUCCI最为显著的标签。Michele使用全新的现代潮流视角，带领GUCCI掀开品牌历史上的创意新篇章。也是在加入了很多潮流元素Michele手中的GUCCI充满了精致的细节，复古、少女心成为了GUCCI的新标签；老虎、蜜蜂半岛平台、蛇，动物刺绣点缀在成衣和配饰中。

　　潮流元素的锦上添花，如今的奢侈品牌与以往不同的是，以前都是利用自身品牌魅力制造潮流，现在则是自己去迎合潮流，利用一些街头潮流元素互相结合，这种手法对于想要通过买买买来踏入现代艺术文化圈的年轻消费者有着巨大的吸引力。

　　以“苹果”为例，苹果的新零售方案是打造一个友好社区，也是为了更好的线验，苹果正在大规模的重新设计商店，希望让它们担负起“城市广场”的功能。苹果正在不断向这个目标迈进，它们在去年5月开始推出名为“Today at Apple”的活动，这个活动遍及分布于全球的495个苹果门店。

　　苹果为周边社区居民和消费者提供一系列全新教育互动课程，涵盖照片、视频、音乐、编程、艺术和设计等各个主题，并且邀请世界级艺术家、摄影家和音乐家与消费者面对面讲授课程。目前，苹果已经提供了多达60项不同的创意技能互动课程。

　　我觉得创意这两个字，在苹果产品上体现得淋漓尽致。无论是苹果或是星巴克，无论是新型书店或是城市综合体，线下零售业的进化从来没有停滞过，而前进的方向则是在销售之外通过提供丰富体验，让人们能够更长时间的停留。

　　背后的商业逻辑与当下的线上流量争夺类似——当消费者愿意多和品牌接触时，也就有了更多达成生意的机会。今天分布于全球各地的3500名服务人员，将会在商店里教授从摄影、艺术、音乐到设计在内的各种技巧。“零售业并没有消亡，但商店的目的绝不仅仅只是卖东西”，苹果Ahrendts给出的判断直接且精准。

　　其实时尚行业的零售与科技产业的零售有很多相似的地方，可以互相借鉴的地方时装的产品力设计力营销方式的提升，换一个角度和思路那就是在科技公司的产品力，交互界面半岛平台，设计力提升。

　　在吸引年轻人这一方面 ，Burberry也在做，比如前端时间改logo，当然还有Celine。还有很重要的一点，时尚行业可以像科技行业学习的。就是创新能力。

　　再比如小米以一种全新的方式征服了消费者。小米的目标是苹果这类以创新为核心竞争力的全球科技公司，通过硬件+新零售+互联网的多元化商业模式，还有极高的性价比征服消费者心智半岛平台。

　　在此之前，传统商业逻辑只能通过技术和品牌拼杀，从某种意义上说，小米的出现代表着科技品牌离消费者更近了一些。 在供应链上，小米一直秉持“便宜要好货”的策略。虽然服饰和手机行业不尽相同，但这对服饰行业同样适用。 在存货和供应链管理上，小米借鉴了戴尔模式的供应链管理，力图实现零库存，按需定制。商业效率低下在服饰行业体现为高库存，这通常也是国内服饰企业最棘手的问题半岛平台。

　　分销模式也是商业效率的重要影响因素。小米的销售方式也与传统手机厂商不同，以电商渠道为主。一方面小米不断挖掘供应链上的优质单品，一方面只要稍微改装一下，就会变成一个现金流产品，每年产生上亿的销量。

　　：进行线上和线下的整合并提升整体效率和服务水平，同时引入社交功能属性，通过社交网络进一步提升渗透率。

　　：通过对消费者资产的狠毒挖掘助力品牌建设。例如通过线上进行新产品发布、派样和活动等。

　　：通过多种方式进一步扩大平台消费者规模，从而为品牌提供更广阔的消费者资产发掘空间。

　　所谓社群就是按照相同的喜好而自由的组织形成的一群人。那么未来公司组织的社群化也是必然趋势。本质上，未来是年轻人的，他们已经在悄悄地改变“组织”的定义。

　　不少奢侈品牌寻找的新形象代言人或品牌大使，不仅越来越年轻，且在年轻的消费者间影响力颇高。选择当红明星是因为消费群体的年轻化迫使奢侈品品牌进行营销变革，另一方面则是因为消费者们的个性化非常强，大部分只愿意为自己的偶像买单。

　　中国的互联网生态早就超越了欧美，电商规模更是已经领先了全球。目前，众多奢侈品牌已开设官方的天猫旗舰店。奢侈品集团对天猫的态度改变，都是由于消费者的消费行为和消费习惯发生了巨大改变。所以这些为增长业绩苦苦挣扎的奢侈品品牌没有任何理由绕开这些线上消费的人群。

　　崇尚个性化千禧一代，很难用相同的内容和体验符合所有人的期待。不断有奢侈品牌如何针对不同的人群推送特别定制、有针对性的内容，有针对性的体验，以此提供个性化体验。

　　奢侈品牌在各种数字媒体上借助流量明星来进行营销提升转化率，这是最能直接获取关注与传播的方式。并且品牌可以根据不同平台的特性来针对性地制作营销内容。

　　有关服装行业创业，我有一些想法，曾跟同学们做过分享，现摘录出来，希望能启发到哥们你：）

　　第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。

　　A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，有抓准“爆款”的能力，信息灵通，有货源优势；

　　创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

　　如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。

　　服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。

　　第一，所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。

　　第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。

　　1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。

　　2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！

　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；

　　有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

　　好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！

　　客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！

　　便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！

　　福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。

　　咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：

　　1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？

　　2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……

　　优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！

　　即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道半岛平台，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

　　先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。

　　当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……

　　陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？

　　刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！

　　1，顾客进门，问好，观察她的穿着体态，注意她的眼神跟状态，可以看出她是有着购买欲望的还是已经很疲惫只习惯性的进店看看。

　　2.上前问好，此时态度不要太过热情激烈，不要太靠近，给她们一些安全距离，不要太跟随，如果她有注视，触摸，观察一件衣服2秒，上前攀谈，问她是否需要试一试，告诉她有关信息，新款，折扣，其他颜色，以及其他特殊信息，比如面料(高端成衣店）

　　3.了解客人有购买欲望，但是没有特定目标时，询问她的偏好，询问她想买哪种场合的衣服，休闲的？款式特别的？上档次的？不要询问她想买裤子上衣还是裙子，没有明确目标意味着没有服装分类，此时最好给她一个宽泛的能够吸引她想象的同时空间很大的分类词汇，这样潜意识里她以为自己知道想要什么了，也会增加购买的欲望。

　　5搭配，一定要给搭配，围巾配大衣，裤子袜子配鞋子，腰带帽子配裙子，诸如此类。不要害怕，不要放弃任何推荐新东西的机会

　　6夸奖，因为是高端服装店，要做到很专业的感觉，所以不要夸客人看起来年轻之类的低端东西，而是要做到认真但是不刻意地夸奖分析在试服装的效果，在客人犹豫的时候，分析她是预算不足还是对衣服效果没信心，给出她做出选择的强力助力，包括用手势指示商品（这是种心理暗示）

　　7有些客人同时也会寻找送别人的礼物，那就必须立马套出她是打算送什么人，预算多少，有没有特别想找的东西种类。有种类，在高于她预算上挑不错的东西，有预算，就在她预算左右挑东西。

　　8服装是快速直接的销售，就是交流、观察、心理揣测跟运用暗示的游戏，记住，你从事了销售，那么，销售就是工作也只是一个工作，把东西多多多地推出去吧！让别人多花钱不是什么不道德的事情！