半岛平台杭州夫妇卖服装年入50亿

  服装       |      2024-03-08 06:27:09

  半岛平台尤其下半年,这家杭州发迹的服装企业,获得29.8亿元的收入,同比大涨26%半岛平台。

  截至2023年6月底,作为实际控制人,李琳、吴健合计持有公司61%的股份。

  3月6日,《21CBR》记者来到广州天河城购物中心一家“江南布衣”门店。

  一进门,销售就催促记者注册会员半岛平台,“绑定门店以及导购,提供一对一专属服务”。

  用户可以上传自己满意的服装搭配图片,也可以学习设计师的穿衣技巧。帖子下方附有相应的商品链接。

  “金卡/铂金卡会员还可以享受门店的寄送服务。比如您在线上商城若看中了某件衣服,可以使用快递到家服务,先试穿后付款,不满意就退。”

  2023年,购买额超过5000元的会员账户数,超过30万个;其消费零售总额达到43亿元,贡献超6成的线下渠道销售额。

  “我们在2015年上线了微信会员体系。以前,消费者离开店铺后就跟公司没有任何联系;现在我们可以通过微信公众号连接到她,宣传最新款式和活动。”吴健表示。

  据记者观察,门店销售的KPI里应该包括会员拉新。“你妈妈也可以试下我们的服务。”一位导购说。

  2023年7-12月半岛平台,江南布衣的实体店铺数量增加46家至2036家,带动线亿元。

  吴健担任董事长半岛平台,管理日常经营事务;李琳管设计。俩人毕业于浙江大学,吴健念的是制冷设备与低温技术专业,李琳学的是化学半岛平台,均与时尚没有联系。

  “你要自由还是要权力?要权力就自己管细节,要自由你就别管具体事务。”李琳称,丈夫曾这样问她。

  “上市以后,公司规模比以前大了,更系统了。我们聘请了现在的CEO吴华婷。她跟我是浙大校友,之前作为投资人和我们合作多年。”李琳表示。

  吴华婷拥有丰富的互联网运营、投资经验,她曾在阿里巴巴工作过,管理营销渠道。

  “她就像一个神秘顾客,有时候到我们店里消费完,三更半夜就给我发消息说服务怎么样、产品有什么问题。”在李琳眼里,自己是个感性的人,吴华婷比较理性、细致,俩人正好互补。

  近两年,吴健的年薪约300万元,李琳500万元。算上股份收入,吴华婷的薪酬在2000万元左右。

  “我们现在用的这个管理系统,它追求存货周转天数,追求售罄。但我认为,如果对这些数字无限制地追求,就会变成一个非常乏味的牌子。”

  她解释道,公司如果追求存货周期最短,就会让工厂以最快的时间做面料,只能用现货,创意会受限。

  该公司的设计和研发的费用,2023年下半年为9890万元,同比增长25%。

  有些品牌的诞生过程是比较随意的,比如有个设计师提议做个男装品牌,“CROQUIS”就出现了。

  这种自由氛围下,江南布衣的存货高企,达7.5亿元。李琳表示,不怕库存,只要东西好看。

  “在中国,追求生活品位的人群持续增长,消费者对于个性化和时尚产品的需求不断上升,设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。”财报称。

  2021年,jnby by JNBY因童装的不恰当图案引发舆论危机;2022年,再次因为“暗黑画风”的童装登上热搜。

  “公司成立了审查小组,现在所有的设计终审都是由非设计师来进行,他们如果觉得某些设计可能引发歧义,就可以一票否决。”李琳解释。

  服装市场,需求瞬息万变,如何让消费者满意且不引发争议?这对夫妇还有很多硬仗要打。