半岛平台中国服装行业现状如何?

  服装       |      2023-08-16 05:23:15

  半岛平台我是中山市的服装小工厂老板的儿子,我家大概去年大概有50个车位,年出货量大概在3千万左右。我是去年底因为家里客户出了事才来工厂的,我们这种小工厂的原始负责人基本都没什么文化,所以不会在网上发声,你们能看到的也是冰冷的统计数字,下面由我给大家讲讲我所看到的服装行业的格局吧。

  在中国低端行业,普遍用一个词就可以概括了“卷”。我举一个现实一点的例子吧,我手上接了一个韩国客户,做棒球服。他是因为去年供应商倒闭不做了,所以今年5月来1688找到了我,他也坦然自己去年做同款棒球服价格是230元/件(20%羊毛,PU仿羊皮,大面积毛巾绣和刺绣)。我按对方客户的标准实诚的给他报了我们的价格190块做200件,经过了4次打版,为了达到客户的要求,我们还把面料换成了30%羊毛,客户收到非常满意,因为我们做工比去年供应商要好很多,决定做大货了,做货之前问翻单1000件是什么价格,我说不会低于190元,因为首单算是个合作优惠价,基本不赚钱在做。可能也正是这句实诚的话,让他有所防备,随后在寄样(原来供应商的样品寄给我们参考的)的时候他叫我把这样寄到其它工厂半岛平台,说人家是做针织的只是想看看罗纹,我就想到他可能是想再次比价(做棒球服基本只涉及平车,只要是制衣厂基本都能做)。他也给我很多款让我们报价,我相信他也同样给了其它供应商报价,从中选了个最低值,我相信这就是行业中小型工厂的普遍现状。

  在面料指定的情况下,无非就是对比工价和管理费用,工价在同一片区域基本都是固定的,所以最后的结果就是压利润,你30%毛利能做,他20%就能,我为了维持厂子运转一咬牙直接10%就做了,就这么无情。这是普遍网单所接客户的通病,相信做这一行的深有体会,根本不会存在客户忠诚度,你报的所有价格,只要客户觉得高了网上随便找一家报价低的就可以切换试一试,很多客户就是白嫖磨合期优惠价,嫖完就切换下一家。

  我们同时也有品牌客户长期在我家做货,但收货要求可以说极其严苛,但价格却只比网单高那么一点。1/4寸的尺寸差距,针距,走线,线头等等收货检验项达到了近百项。货物反工常在,特别是卖得不好的拒收的情况更甚。知友可能会说,你达不到要求你可以不接呀,让达得到要求的厂子接不就行了?这么说吧,中山市普遍格局基本都是中小型服装厂,里面大多都是熟手,水平相近,客户能长期在我们家做,且经常反工的情况下,自是试过周边很多服装厂后最终的选择,因为他们也知道自己的货难做。但懂行的人一定知道反工即使是你毛利30%都禁不住造。

  1.中低端客户死命杀价,直到杀到工厂没利润都给他们做货2.中高端客户质量要求严格,中小型工厂很难接得住,经常面临反工,导致实际利润微薄。

  1.人力成本的攀升,我们工厂厉害的计件工人单月做货能达到近2万元,这完全是一个中大型企业主管级薪酬了,而这种情况在广东制衣厂里绝对屡见不鲜,厂里平均薪酬在正常月份也有7-8千元左右,相比10年前人力成本至少增加了一倍不止。

  2.由于人力成本的攀升,大单向海外转移,导致中国留存的制衣工厂基本是中小型工厂。去天眼查看了一下中山注册资本在500万以上,社保人数在500人以上在营的制衣企业仅仅10家半岛平台,全中国仅85家。我们注册资本50万,参保人数14人在中山市居然也能排到第160名。足以说明在中国大型制衣厂有多稀缺。

  3.工人老龄化,年轻人不愿意进厂。我们厂里目前20多个人里(疫情加之客户流失辞退了很多),仅有一个80后,其余全是60后,70后。有技术的老人工价要求高,又难以管理。

  5.电商平台兴起,让服装成本透明化,拼多多,抖音平台很多甚至是成本价以下在卖货(基本尾货),即使在淘宝也鲜有能卖到3倍成本价以上价格还卖得很好的服装了。很多做一件代发的,赚1,2块钱都有在做。

  6.暴款抄袭严重,只要卖得好的,不管是批发档口,还是网上,一旦暴起来了必然面临大面积抄袭,这让养设计师和打版师的厂子难以生存,行业只能往纯加工内卷。

  总之,我这半年多里没有看到服装行业(制衣行业)在中国的未来,当我看到了,我会进来更新。

  中国居民消费能力稳步提升,2018年,中国居民人均可支配收入28228元,其中,服装消费支出达1289元。

  中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元,同比增长率达7.8%,增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响,2019年、2020年GMV继续上涨。

  就服饰类目来看,女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块:始终保持领先份额,保持较高市场容量。

  受到疫情影响,2020年1-6月,服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13145家,累计实现营业收入5776.34亿元,同比下降16.39%,降幅比一季度收窄7.07个百分点;利润总额235.32亿元,同比下降27.34%,降幅比一季度收窄16.16个百分点;营业收入利润率为4.07%,比上年同期下降0.62个百分点。(数据来源:国家统计局、中国海关)

  在市场饱和的影响下,女装市场虽然保持销售总量名列前茅,但市场逐年有所下滑。

  2016年下半年至2018上半年,女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起,越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商,基于“

  ”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径,为2019年保持增长提供了基础。

  借助社交生态的高频触达特点,图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养,社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势,有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值, 社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是,在直播环境“

  从女装的出货渠道来看,2019年女装商家在直播平台上快速增长,半年内直播渠道渗透率上升至11%,高出大盘均值2倍以上。

  另外女装商家在小程序的渗透率上,反应速度快于整体大盘,2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。

  从用户消费偏好来看,传统上下装仍然占据主要的消费市场,占比高达62%。但配饰类和基础款内衣类在社交电商环境下逐年有上升趋势,值得关注,主要原因为该品类适合社交裂变和分享。

  女装细分品类中,销量占比前三名的是T恤、毛针织衫、休闲裤;销售额占比前三名的是羽绒服、毛呢外套、连衣裙。

  女装行业主要消费增长驱动力来自中产阶级和年轻群体。年轻人乐于为开学毕业或各类节日精心准备,新中产则更加在意职业与聚会场合的着装,商家可为消费者提供更加场景化的消费体验。

  有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上,呈现爆发式增长,购买力最强的省份为广东省,销量占比达11%。

  年轻人与新中产每年购买5种或以上不同产品的人数占比均高于整体人群,商家可拓充女装服饰品类

  年轻人与新中产的女装 “种草渠道”逐渐从传统电商平台倾斜至社交电商平台,社交电商平台的交易占比逐年扩大,且利润率相比传统平台电商高出 25~30%,市场蓝海潜力巨大。

  从事服装外贸快有10年,自己的工厂在东莞,耳闻目睹加自身一手经验略做回答。

  服装行业赚的是辛苦钱。普通工人都是从早8点半到晚9点10点。如果赶货,会有通宵,老板可能安排个夜宵补充下。一般人真吃不消这种劳动强度。中国人的勤劳耐劳,可见一斑。又因为长时间的上班,现在的小年轻不愿意入行了。导致人才断层。90后几乎没有,零星几个。80后应该是最后一批活跃在生产线的有生力量了。年轻人都去哪里了呢?设计师,电商运营,美工,客服等等。

  服装行业虽然是劳动密集型产业,但是要能上手也是要技术的。不像电子厂流水线或者销售,培训个个把月都能上岗。以前学车位技术很多人都是跟着老乡师傅,熬个2-3年,学徒期间每个月给点生活费。正因为技术的门槛,这也是导致新人断层的另一个原因。

  因为沿海地区人工成本,厂房租金等成本稳步高企。很多私人小厂都搬回老家,比如江西,湖北,湖南等内地。也有一些大厂在内地设分厂。内地也有招商引资来引进。这种势头还在持续,跟我合作的两三个江西小厂都搬回赣州了。本地的缝纫工在家有就业机会,背井离乡出门打工的久一年一年少了。有时候也在箱,这个厂房租金每三年涨个10%,什么时候是个头?一直这样涨?

  我本人是80后,靠外贸一手订单起步,工厂也是主要做外贸。今年行情淡准备找熟人接点加工单养养车间。内单太难做了(尤其是转了几手),单价都卡的太紧了。基本就是亏于不亏的边缘。国内订单怎么接怎么做,经验有限。目前正在试水网销。基本就是抄款换面料吧。这里加长减短,哪里加宽减窄的改。

  因为工人稀缺,5S6S管理?大厂我不了解,小厂是不可能的。车位因为分发裁片闹矛盾,随时赌气不上班。有的3天上班,2天不来。车间师傅一点办法没有。生产从裁床,到车缝,到尾部烫整,查货。全部零工化,碎片化。

  又因为工人稀缺,用工成本也是连年上升。前几年零工查货16一个小时,今年普片要19-20。我们本厂的车位,只要手脚不是那么慢的,现在普遍都是8000-9000 。

  工厂的获客渠道也不多。传统的批发市场因为疫情要玩完了,大型的服装展会也不能开(7月份的深圳展今天短信说延期了),国外也去不了。线上电商是另外一种操作逻辑,线上经营的比较成功的都是年轻人。80后90后很多,70后那些从传动模式切换过来的只能砸钱靠团队。我一朋友说,在车间做事可以,一坐在电脑前就打瞌睡。你让他看数据,关注运营后台,怎么可能?

  5- 环保查的严,印染企业日子不好过,传导到下游布匹,印花,电镀都难过。

  父母是开了十几年的羽绒工厂忙碌一代,浅答一波,和各位同行交流并一起寻找出路。

  如果时间倒退十几年,我肯定会说服装还是好做的,但目前服装的需求远远小于供给,且加工制造不断往东南亚等其他廉价劳动力流动,这就导致了中国中低端加工制造业的单子少了。且近几年人工水电房屋原料等各类成本大幅度提升,尤其是人工,目前车位的基础工人成本都是7K或者以上,中层小管理1W+。而服装极依赖的就是人,可以主观说一句,目前国内大部分中小生产加工业的管理都是粗放型,这就导致一个不可避免的问题,生产资料、成本核算、流程管理、等等没必要的成本大量累计,更重要的是服装业更难避免这一点,比如打样修改就是甲方很主观的想法,以及流程未建设完成,大量内部无效沟通以及犯错,浪费的大量时间成本等,这一切大大压缩了生存利润。差点忘记了一点,库存!库存真的是服装加工不可逃开的痛苦,可以很大胆说,大家干服装的都有这个痛苦过。量少了错过爆发期,量多了,资金断裂,钱都是货,以上这些也并非服装业目前所有的困境,比如年轻人比例大幅度减少,人员管理难度提高等等非常多的业内才能看到到的困境。

  以上是我对中小服装加工业生存环境的感触和目前面临的现状分析,寒冬已至,转型找出路或者退出可能是最好两个出路,上述问题全有的企业很明显,利润低,维持活下去都很困难,你把时间线年,难道能撑下去吗。

  我一直在反问自己,如何找到一条短期内5年能活下去,且能看到出路的路并且去小成本试错。

  1.国内低端行业的寒冷比中端冷,那就先往中端发展,如果能偏向于中偏上最好,高端制造是有较好的护城河,但很麻烦,员工质量等等没提高上去,最后只是折磨自己。而且我们依然更想做大部分人都能穿上的衣服。故此我在想如何在中端制造建立自己的优势和技术,这是一个方向。

  2.学习流程化,现代化,数字化的管理模式,减少内部的损耗,当然这些转变太难了,同时这也更需要自我学习和成长,不可否认的是现代化的管理能为客户带去更好的体验,5年内的目标就是希望向这个方向靠拢。

  3.不断试错,找到利润出口,只有利润能覆盖人工等所有成本,企业才能谈生存,才能吸引年轻人,企业才能良性发展。明白这一点,接下来企业不能只执着于自己的一亩三分地。

  暂时先写这么多了,有点像我的日记,有机会再不断增加,各位同行共勉,非常欢迎一起交流。寒冬之下,砥砺前行。

  1、疫情以前,15-19年这几年开的西服定制店可以说,比往前数20-30年加起来开的店都要多。多到什么地步?以前是一个商圈(重庆是多商圈格局),1~3家。现在是1栋楼里面10~20家。

  2、原因嘛,多种因素的合力。主要矛盾还是电商。电商有多疯狂,线下实体店就有多遭殃,导致某一阶段转做餐饮的奇多,一个商场整层整栋转型做餐饮(要知道以前这些铺面都是卖衣服的),你敢信,结果那当然是大面积的餐饮店死亡。最后人和资本的溢出效应到处乱流,导致一部分流向西装定制店,就这样雨后春笋般地发芽了。

  3、其实都是不好搞钱了,危急情况之下的病急乱投医,况且这么一窝蜂的乱上胡上在开始的那一刻结局已然注定。想一想内行都在卷,外行再干进去分蛋糕?

  4、疫情发生之后,其实这是一个突如其来的变故。但说实话,就算没有这场疫情。西装定制店也将迎来淘汰赛,毕竟确实太多了。只不过疫情加速了西装店的出清。

  5、西装店说起来没有门槛,但实际上还是有一定隐形门槛。比如尺寸测量,比如供应链整合。这些都需要时间去沉淀。还不说销售方面。

  6、西装定制店的思路已经发生改变,以前的逻辑是做量。移动互联网带来的去中心化时代,量是做不起来了,只能提高单位流量的价值。点到为止,所以如果初入本行业的小白,就要根据现行逻辑去想办法赚钱了。

  以前的逻辑是数家大鱼垄断市场,现在是无数小鱼分食市场。整个西装定制市场,不再是少数几家寡头独大,而是很多小而美的店分食市场。不同的城市可能品牌还不相同半岛平台。那些大的品牌连锁,到处开分店的就非常危险了。立个flag在这里吧。

  7、一年100套,这是每家西装店最低生存线。挺过了这个就是胜利,过不了就完犊子。像观音桥,南坪,解放碑,1栋楼里面有多达10多20家,这怎么养得活?

  1、重庆一直的格局,都是一大一中多小,总体不超过10家。但随着15~19年西装定制店的暴增,又增加了几家。

  2、增加的这几家当中,有的是工人转型搞的。对市场有一点感觉,看着暴增的西装店,以为是坐上了风口。但我早就提醒过市场没那么简单。

  因为西装店虽然多了,终端消费增量并没有增加,反而随着外地连锁西装店的入侵导致本地订单在减少。这些新开的西装店无论是样衣还是客户订单,都有好大一部分流向沿海,所以哪来的什么风口。不过是存量市场博弈。

  3、房地产这把刀怎么可能错过服装业的老板。借着升级厂房,估计搞西装的几个老板都憋着一口气,都想追齐重庆的老大和老二。除了一两家退出本行业的,都扩大了规模。从厂房规模上扩大3~5倍,但其实产值,这个就是大哥莫说二哥大家心里都明白。以前虽说厂房破,但租金便宜,有几家的租金便宜得几乎算没有,现在厂房虽然高大上,但贷款或租金涨了多少?这些都是要摊到成本里面的。说没压力一定是假线、其实大家都不必去做梦了,重庆老大和老二的江湖地位是怎么来的?那是几乎独占整个重庆市场若干年来的。再加上后期倒腾了地皮厂房换来的,不然宾利也不是这种苦哈哈的产业谁能享受到的。这个时机已经一去不复返了,现在不会有,估计未来也不会有。

  5、作为一个小厂,要有自觉性。年1万套这个基本生存线先保住再说,不然整个工人流水线都保不全就问题大了。好几年前老大都在缩减产线了,这已经是个明显的信号。只有不明就里的人,才不要命的往里冲。

  6、现在沿海的厂子都吃不饱,不断向重庆渗透,以前像这种一套两套的单子,别说沿海的厂子,重庆的老大和老二都是不接的。现在是啥样?大家心里有数。不要嫌弃单子小。一套一套的柔性化定制将是未来长期的主流形态,所以无论是思想观念,还是生产形态的转变,越快越彻底越好。

  7、消费升级,消费者升级,这个已经是大势。升级工艺和辅料乃是上策。隔年加那10块20块的加工费没啥意思,不如升级配件直接增加50-100的好。只是厂房设备升级,做工不升级半岛平台,辅料不升级,这是相当危险的。

  2、电商微信带来的交易便利,这个不用说了啥。不说别的,是不是很多直接从沿海厂家拿货?是不是有很多直接从1688拿货?那价格那样式,是朝天门市场能比得了的吗?就说说无纺布包装袋,都10多年了还是些老样式,各家同质化相当严重,甚至质量还越做越差,这个就是作死的节奏,你想想哪一个行业10多年不更新产品能够越做越好的,那就奇了怪了。

  3、早在10年前,沿海的面料商就开始在重庆所有的服装公司走访发面料册了。比较短视的一些本地面料商还在发面料册上扣扣搜搜的区别对待。

  还有面料册的质量我就不说了,跟得上时代发展的需要吗?像某些家每年的面料册除了更新一下日期年份,你更新了个啥?数10年一样的东西,不要说给消费者。跑业务的都感觉不好意思往外拿,这玩意儿能招来生意吗?

  4、现在还选择本地面料,辅料商的。除了一些长期合作的老客户,一方面是像老朋友一样,熟悉了的惯性需求。另外最重要的需求就是垫资的需求。但是垫资须谨慎,尤其是碰到激进的厂家。某家厂倒闭导致的坏账,大家都历历在目啥。某些供应商虽说赢了官司,但拿不到钱有毛用?就算你钱多,但也架不住大风这样刮吧。

  5、要么趁早转行,要么开始转型升级半岛平台。这个钝刀子割肉,虽然一直不怎么疼,但是那一天迟早要来的不是?而且这个不像是匀速而是加速度。

  6、也还是有做得好的,某家的老板可以说相当灵敏,跟我惺惺相惜的感觉,哎,你想打瞌睡,他马上送枕头。早早的就发现了趋势,在其他家普遍收缩业务,减少sku的时候,他一下子推出近10个面料册,你敢信。但这种增加品类,减小单个品类的备货量的做法相当适应市场。

  而且采取多个城市档口出货,只有一个共享库存仓的做法也相当先进。是不是感觉跟电商的玩法一模一样?

  7、某些年龄偏大,二代不接班,眼界和心力都跟不上的,确实比较恼火。尽快处理干净库存吧,这是我送上的唯一美好的祝福。当中有很多老朋友,但在大势面前,个人都是无能为力的。哪能有一直躺赚的生意?况且10多年了,挣得也差不多了,早点退休享清福吧。

  长期卷是基本形态,不是钱没那么好挣了的问题,而是到了生死存放之秋也,这个观念得有。除了重庆本地,还得防着隔壁成都,外地沿海,哪些卷起来都是些不要命的主儿。疫情的来临和反复虽说让人痛苦,但加速了行业出清的速度,原本可能10年,现在乐观估计5年吧,再挺得的都差不多了,留下来的就都是硬汉,也将品尝到最美的市场蛋糕。同样立个flag。

  2、另外总体来看,市场的量早就开始下行了,虽然消费升级导致的销售额在增加,但要搞清楚量的降低,对于加工厂和面料辅料商都是致命的打击。

  3、最先倒下的肯定是若干西服定制店,然后是面料辅料商,当然倒下代价最大的肯定是加工厂,重建代价最大的也是加工厂。

  5、这一轮儿不能存活下去的面料辅料商,基本就没有重开的可能性了。因为整个社会链条都在缩短,重庆这样式儿的中间商没有任何存在的意义。

  6、加工厂要是这一轮儿挺不过去,以后重建将有相当大的麻烦。最主要的麻烦就是人力,天知道找一些技术含量高的师傅有多难,一旦转行搞其他的,再叫回来难度挺大。况且现在学这个的年轻人真的不多。而西装又是所有服装品类当中对制作工艺要求最高的,想快速上手难度挺大。

  7、如果真的像知乎上一样,退回到伦敦萨维尔街那种前店后厂的模式,一天能接几个单子?那将导致整个西装价格的急剧上升。当然上层们是不用担心的,我是担心广大中产和普通白领们,到时候还有这样便宜的定制渠道吗?现在就算客户再挑剔,商家还得争先恐后的奉着,这是卷的结果,要是倒掉一大半,估计广大中下层又得回到西服成衣时代。