星空app官网下载比如，他的肯尼亚客户曾告诉他，肯尼亚有5400万人口，其中几百万人都在二手衣服行业谋生，占该国劳动人口近10%；他走访非洲某国市场时，得知该国有10%的人穿得起新衣服，50%的人消费得起二手衣服，剩下40%的人连旧衣服都买不起；非洲消费者喜欢中国的二手衣服胜过欧美、日韩的，原因是中国人的衣服尺码比欧美人小，衣服样式比日韩的花哨、鲜艳，也更具性价比。

　　根据联合国贸易数据库（UN Comtrade Database）的统计，2021年全球二手服装总出口额超54亿美元。全球综合数据资料库Statista的数据显示，到 2030年，全球二手服装市场的价值预计将达到840亿美元。

　　快速增长的国际二手衣服贸易里，中国二手服装企业有着不可小觑的影响力。2016年，中国的二手衣服出口额为2.18亿元，位居世界第五名。2020—2021年期间，中国的二手衣服对非洲出口增长了123%，出口额位居世界第一名。中国也取代西方发达国家，成为非洲、东南亚等地区二手服装市场的第一大供应商。

　　李文财所在的公司，是国内最大的二手服装出口企业格瑞哲集团。去年，他们公司的二手衣服出口额达2亿多元，其中大部分销往了非洲。

　　在二手衣服进入国际市场之前，它并不具备商品价值。它是被原主人淘汰后，经过专业分拣公司消毒、整理、打包，重新赋予其商品属性，然后流通至国际市场，甚至在当地形成特有的二手服装消费与文化。

　　然而多年来，二手服装的价值被不同的文化、政治立场、价值观、商业逻辑反复定义。有人认为这是在向欠发达国家输入垃圾，也有人认为二手服装行业给了非洲人民更多低成本的选择，让他们把极有限的收入用于医疗、教育等。从价格和潮流趋势上讲，他们对二手衣服，也并非是被动地接受。

　　莫桑比克首都马普托，在铁皮棚搭起来的一望无际的二手服装市场，十几岁的小伙子库特眼睛一亮，从衣服堆里抽出一件衣服，果然是印着数字“24”的篮球衣。但球衣的尺码是“XXXL”，精瘦的年轻人平时穿“L”码衣服，把球衣套在身上，像小孩子偷穿了大人的衣服。

　　库特还是兴冲冲地花钱买下了球衣，“科比是我的偶像”，他笑着对站在一旁的李文财说。买下衣服的库特跑到隔壁的裁缝市场，冲裁缝大妈比划着讲了几句，只见大妈拿起剪刀，“咔擦”一划，将衣服两侧的布料分别剪掉一块，然后开始缝合。“XXXL”码的球衣，在几分钟内变成了“L”码。

　　“他买这件衣服只需要五六元钱，找大妈改尺寸只需要几角钱。”李文财说。男孩买衣服的摊位，是格瑞哲的下游分销商经营的。几个小时前的凌晨，球衣混在一堆二手衣服里，乘着货轮靠岸。

　　发货前，格瑞哲在非洲的多个代理商会向他们下订单，订单的计量单位是“吨”，“有人要一吨牛仔裤，有人要两吨T恤”。

　　一包包被压缩成方块的衣服，分给了格瑞哲在非洲的多个代理商。代理商将货拉回各自的仓库，他们的批发商也早早地等在门口，经过两三次批发商转手，包裹会到达各个城市、乡村的二手服装市场或商场。

　　李文财每年都会到非洲考察市场，他也会跟着包裹一路观察，到达二手服装市场往往已经是下午了。批发商将衣服带回自己的档口时，零售商都已经聚集在那里，等着“抢货”了。

　　正式“开包”前，批发商会将包裹划开一个口子，零售商有短暂的几十秒时间，拿着手电筒快速查看包裹里的衣服，眼神迅速扫过一件件衣服，记下他们的“目标”。随后，批发商麻利地割开包裹上的带子，将衣服全都倾倒出来，大家一拥而上，推搡咒骂着争抢他们眼里的“高货”。

　　抢到衣服后，零售商再向批发商结账，剩下无人问津的衣服，则被重新打包，分销到广袤的农村。在那里，这些衣服会再次经过开包、争抢，找到它的新主人。

　　在售卖前，市场上的清洗工会将衣服洗得干干净净，然后熨烫整齐，该补扣子的补扣子，该换拉链的换拉链，有些“高端货”会单独装袋，与新衣服无异。

　　这些二手衣服大多都贴有格瑞哲的品牌标签，在经过回收、分拣、整理、消毒后，二手衣服彻底剥离了前一任主人的气息，成为新品牌。

　　对大多数非洲人民来说，穿二手衣服并不是一件值得讨论的事情，因为“大家都在穿”。大部分非洲人民的月收入是50—100美元，而通常一个非洲家庭都有多个子女。微薄的收入，几乎都用在购买食物上了。

　　李文财调查非洲市场时，曾对比过多个非洲国家的二手衣服与新衣服的价格星空综合体育官方app下载。一件质量不错的T恤，二手售价多为5—10元，而同样质量的新T恤价格要翻几倍。国内有自媒体博主拍摄其在非洲二手服装市场逛街的视频，一条厚实的工装裤，砍价后只需要15元就能到手。

　　除了价格外，潮流趋势也是非洲人民选择二手衣服的原因。李文财经常见到年轻人到二手摊位上挑选时尚花哨的衬衫、裙子，“花几元钱，就能解决派对的服装问题了”。

　　在中国的大街小巷上，有很多骑着三轮车回收二手衣服的人。在旧衣回收体系里，这类人被称为“散户”，他们只需要一间库房，一辆三轮车，一两万元现金就能开干。“散户”的上游是经销商、代理商，代理商的上游是格瑞哲这类二手衣服分拣出口企业。

　　除了线下回收，格瑞哲在全国还有3万个自营回收箱，为公司带来20%的旧衣服。他们也通过支付宝、闲鱼等互联网平台回收，还有很多服装品牌会购买格瑞哲的再生面料，生产“再生服装”。他们也会定期与高校、社会组织合作，开展讲座的同时回收旧衣服。这些卖掉旧衣服的用户，都会得到相应的“环保金”，以及蚂蚁森林的权益。

　　格瑞哲在广州、山东开了3家工厂，600多名工人每天的工作是分拣、整理、消毒、打包。在回收环节，他们是“应收尽收”，“不是说这件衣服破了烂了，我们就不要，这不符合我们的环保理念。”

　　这为分拣环节带来了很大的压力。第一步，工人们会挑选出“能穿的”“不能穿的”衣服，能穿的标准是六成新以上，并且没有破损、污渍等瑕疵。

　　在“能穿的”衣服里，工人们需要给每件衣服分类。分类的过程像一颗大树的生长，每个枝干上都会长出许多细枝。

　　比如先将所有的衣服分成上衣、裤子、外套、包包、鞋子等，然后在裤子里分出牛仔裤、棉裤、短裤、长裤，在牛仔裤里分出男士、女士牛仔裤，继而细分“破洞裤”“小脚裤”“薄牛仔裤”“喇叭裤”等等。材质也是细分的维度，羽绒、羊毛、棉、涤纶……sku（最小库存单位）与市面上的新衣服类似。分拣好的衣服经过熏蒸、紫外线消毒后，会被液压机压缩，最终打包装上集装箱。

　　那些不能穿的衣服，有些被卖给下游企业做工业原材料，有的在格瑞哲的技术研发下，成为新布匹、新材料。

　　中国花了很多年，建立了旧衣回收的循环体系。其中很大一个难题在于，如何让“不能穿的”二手衣服“循环起来”。格瑞哲成立了12年，曾经在这条路上差点倒闭。

　　2010年，“80”后小伙子郭松考上了广州的一所大学。他在军训后将同学的军训服回收过来，卖给外部培训基地，赚到的钱当作社团的活动经费。第一桶金，他赚了几万元。

　　后来他又组织社团回收学生日常穿的旧衣服，将旧衣服卖给回收公司。得到的收益一部分捐给西部的贫困人民，一部分支撑他的回收项目。那几年，郭松所在的学校成立了一个高校联盟，后来即便是他毕业了，项目也得以在学校传承下去。

　　2012年前后，国内的二手衣服行业刚刚起步，“真正有能力完成回收、消毒、销售的公司可能只有几十家”。郭松和同学合伙创办了工厂，踩着三轮车走街串巷回收，也与全国各地的回收商合作。

　　成立公司的第一年，郭松和团队回收了2000吨二手衣服，通过阿里巴巴国际站销往海外市场。到2014年李文财加入团队时，他们每年能回收处理1万—2万吨衣服，“当时办公室里只有三五个人”。之后两年，公司发展迅速，团队也完整地建立起来。

　　整个旧衣回收体系分为回收端、处理端、销售端、再生产端，形成一个资源循环系统。国内的二手衣服相关企业，大多只涉及了其中一两个环节，而郭松和团队的目标是打通全链路。

　　2017年，由于国内的回收乱象，不少公司打着慈善、公益的名义，回收旧衣卖给行业内的公司牟利，导致居民对旧衣回收的信任感骤降。另外旧衣回收商“以次充好”的现象频出，也导致利润下降。

　　于是，格瑞哲开始在回收端做扩张，投入了很多资金打造属于公司自身的回收网络，但他们高估了国内市场的成熟度，两年多时间亏损了2000多万元。

　　扩张回收端的同时，他们又花了大量资金，投入“再生产端”，研发新材料。在他们所有的旧衣库存里，有60%的衣服是“能穿的”，还有40%的衣服是“不能穿的”。过去，他们将“不能穿的”衣服卖给了加工工厂，做工业原材料，“但也不能永远只卖给他们”。

　　近三年时间，公司的重心都放在了“如何有效地开发那些不能穿的衣服”。建工厂、买设备、招人才，大步大步地向前迈进。然而，技术是研发出来了，他们能把旧衣服做成汽车隔音棉、保温棉、工业擦机布、拖把、劳保手套、新衣服原材料等等。

　　“但多往前走一步是‘先驱’，多往前走了太多步，就是‘先烈’了。”团队内部回忆那几年时，经常自嘲他们是“成功最多的公司，也是失败最多的公司”。用旧衣服做成的材料，由于没有销量，导致成本居高不下，自然没有客户买单。那几年，国内也没有专门用二手衣服研发新材料的公司，市场对这种新材料接受度很低。

　　两年多时间，格瑞哲就亏损了3000多万元，“团队人员流失非常严重”星空综合体育官方app下载。后来他们收敛羽翼，撤回北方的回收网络，又花了一两年时间，将新材料的生产外包给合作工厂，降低成本，同时慢慢等待市场的觉醒。

　　2020年开始，国家大力扶持二手服装产业，鼓励企业搭建旧衣回收循环体系，郭松和团队，便也迎来了高峰时刻。去年，他们公司的二手衣服销售额达到了2亿多元。

　　中国的二手服装在国际市场上是后来者居上。据联合国官网贸易数据显示，2009年开始，才有中国的企业往国际市场出口二手衣服。2010年，“珠三角”出现了很多二手衣服的分拣、打包工厂。郭松和团队进入二手衣服行业，也正是这一年。

　　到2021年，非洲二手衣服进口额达18.4亿美元，其中来自中国的有6.24亿美元。只用了十年时间，中国的二手服装贸易便从零起步，超越了欧美国家在非洲几十年的积淀星空综合体育官方app下载。

　　中国人口众多星空综合体育官方app下载，服装样式丰富，潮流紧跟市场。欧美、日韩等国已发展至低欲望阶段，整体服装风格偏素。而中国人的衣服“够花”，更符合非洲消费者的喜好。

　　出乎李文财预料的是，中国人的衣服尺码，也更合适非洲人。“欧美人近些年肥胖人群增多，衣服尺码都太大，而非洲人看上去人高马大，但因为生活条件有限，普通民众的身材都很精瘦。”

　　其实，中国大部分二手衣服的零售价，并不比其他国家的价格低，“因为大家都喜欢，所以有溢价空间”。网上热议的“美团”“饿了么”“校服”在非洲二手服装市场的确存在，但并不如网友所说的“只要有中国字，非洲人就爱穿”，“是因为这类衣服耐磨，他们工作需要”。

　　新冠疫情爆发的那两年，中国的二手衣服在国际市场上增长非常迅速，郭松的公司也在那几年一跃成为国内最大的二手服装贸易企业。公司60%的二手衣服都出口到了非洲，“东南亚市场也非常大”，一些高端礼服、裙子等二手衣服，则销往了欧洲。

　　庞大的代理、分销、零售网络，加上为二手服装产业而生的清洗、缝纫星空综合体育官方app下载、搬运等环节，为非洲人民带去了大量就业岗位。

　　但摆在郭松和团队面前的，仍然有很多问题。国内的二手服装市场发展迅速，劣币驱逐良币的现象也随之出现。从整体来看，如今仍属于“行业乱象”的阶段。一个直观的表现便是，“二手衣服是没有标准的”。

　　格瑞哲的二手衣服会贴品牌标签，他们会将每一包衣服的价值，稳定在一定标准内，“比如一个大包里，既有价值高的衣服，也有平价衣服，但基本不会出现不能穿的衣服。”这就能保证，代理商拿到衣服后，经转手后能赚到钱，进而也能提升品牌在非洲的形象。

　　这两年，团队经常能在阿里巴巴国际站上接到慕名而来的订单，有人拿着他们的标签，找了很久才联系上他们。一个曾在广州帮格瑞哲做翻译的肯尼亚小伙子，在疫情期间回到非洲，成为格瑞哲在肯尼亚的代理商，靠倒卖二手衣服，小伙子两年后在肯尼亚盖了别墅。

　　实际上，做到标准化，是需要多付出大量成本的。郭松的公司为了“合规化”，运营成本比同行高出很多，但他们在公司管理流程上做了很多节省成本的尝试。他们也成了国内闲置纺织物资源处理行业标准的制定者。

　　但在利益面前，无序竞争占了上风，加上二手服装产业的附加值太低，利润微薄，供需关系处于比较混乱的状态，“每个环节的参与者，都在互相博弈”。

　　这也导致很多出口到国外的二手衣服质量参差不齐。“什么是七成新，什么是八成新，每个公司都有自己的定义。”李文财透露，大多公司只做部分品类，只参与某一个环节，出于利润考虑，这样没错，但从循环链条来看，又似乎不够。当行业发展成熟后，合规是必须要做到的，从长远来看，反而更有利于公司的发展。

　　对于每年都要出国考察的李文财来讲，看到来自中国的质量好、品质好的二手衣服穿在别人身上，才是让他最自豪的时刻。

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