半岛平台两江新区湖映路的“拾己工作室”，张玲（左）和欧阳小力正在为春款新衣选择面料。（摄于2024年2月23日）记者 张锦辉 摄／视觉重庆

　　在渝北区湖映路，有一家小小的服装设计工作室，由两个重庆妹儿共同开设。开张8年，这家名为“拾己工作室”的小店已积累了500多名不断回购的忠实顾客，营业额最高时单日过万元。

　　尽管完全可以把小店“变”大，工作室的设计师张玲和主理人欧阳小力却主动选择“断舍离”，坚持要做一家小而美的“百年老店”。

　　当时，张玲从四川美术学院设计专业本科毕业后，在家具公司担任设计师，空闲时常常流连于商场的服装柜台和服装店。她对服装面料很敏感，上手一摸衣服，就能判断出是天然材料还是人工材料，各种材质大致占比多少。

　　有一天，张玲突然萌生了一个大胆的想法：既然自己喜欢衣服，又学过设计，何不辞职去专门搞服装设计？

　　张玲的想法，遭遇了身边不少人的质疑：用兴趣爱好来创业，行吗？就算设计出了衣服，谁来做？卖给谁？

　　但张玲始终放不下对服装设计的热爱。2015年，她在一次小区活动中认识了同样有志于服装设计的邻居欧阳小力半岛官网，两个重庆妹儿一拍即合，决定开服装设计工作室。

　　但是，创业二字，说来轻松做来难。从头开始设计服装、打版、裁剪、出样衣……对张玲来说，这是隔行如隔山一样的挑战。

　　2016年，张玲的儿子出生了。她一边带娃，一边恶补服装设计知识。常常是白天带娃，晚上等娃睡了再“挑灯夜战”。大半年时间半岛官网，她每天只睡三四个小时，学习强度堪比备战高考。

　　要把设计变成衣服，还需要更多同伴。张玲和欧阳小力多方寻觅，找到了一位从深圳回重庆发展的有20多年从业经验、专业的服装打版师，又通过打版师找到了资深的服装制作工人半岛官网。

　　团队组建起来后，她们选择把店开在两江新区金山意库——这里聚集了许多设计师和特色店铺，慕名而来的消费者也愿意为独特的设计买单。

　　当时，微信朋友圈正火，张玲和欧阳小力在朋友圈打起了广告，从朋友半岛官网、同事、同学开始“引流”。

　　“当时用朋友圈卖货的人不少，但我们自信不会‘泯然众人’。”张玲说，工作室的核心竞争力有两点：坚持个性化的设计、使用天然面料制作衣服。

　　这件样衣是一件戗驳领小西装，张玲在设计时加入了垫肩，视觉上让穿着的人肩膀更宽；配合细腰带，更是凸显出“倒三角”般的好身材。同时，西装的后身留出了余量，不紧绷又衬托背部曲线。衣摆部分做了拼接，让本身较为柔软的桑蚕丝面料更显挺括。

　　“我们的核心消费者是都市女性，对她们来说，衣服不仅具有保暖等实用性半岛官网，更是表达自我、彰显个性的外在载体。”张玲说，因此，设计要在修饰身材的同时，突出潇洒利落的力量感。面料则要选择纯天然的材质，与设计一起营造“刚柔并济”的效果。为了选面料，张玲不仅常常跑出重庆，甚至还会跑出国，对接大牌服装的面料工厂。

　　在设计和面料的“加持”下，工作室逐渐打响口碑，积累起稳定的客源，前来定制衣服的客人几乎天天都有三四拨，许多人还问她们开不开分店。

　　按说生意好是好事，张玲却说自己产生了隐忧——自己本就是“半路出家”，能吸引客人，靠的是不断学习知识、了解最新潮流，再融入设计中。但由于生意好，天天忙着完成订单，已经完全没有了学习、充电的时间。长此以往，工作室会不会失去个性和特点？

　　新冠疫情期间，客人少了，张玲却觉得找回了更多属于自己的成长的时间。她和欧阳小力决定：主动“断舍离”，不开分店，专心做好一家店。

　　2月23日，记者来到拾己工作室。这里的空间紧凑，原木色装修的室内萦绕着轻柔的音乐声。三面全身镜前，样衣旁摆放着绿植和鲜花。

　　“打造社交媒体账号、搞直播带货等，我们认为不是小店的立足之本，不跟风。”张玲说，开店近8年，她们深感小店要有特点才能存活，而她们工作室的特点就是个性化、适合都市女性的服装设计以及闲适包容的氛围。因此，工作室不仅没有“养号”，反而主动和互联网热点保持距离，踏踏实实搞设计、学知识。

　　当然，她们的“断舍离”也不是自我封闭——在她们主动选择“断舍离”的同时，设计、质量和服务仍然在线。本月，张玲和欧阳小力还要去上海参加一个专业的服装面料展览，了解行业最新动向。

　　做衣服和喝茶有什么关系？张玲说，现在的工作室面积有160多平方米，比在金山意库时的店铺更大。因此，更有条件充分提供具备“情绪价值”的产品和服务。

　　如何理解“情绪价值”？张玲解释，都市女性来工作室，她们的需求不只是买衣服。有了茶室，她们除了做衣服，还能邀约三五好友一起喝茶、赏花、聊天，共同分享生活的点点滴滴，从而获得舒适、放松的内心体验，脱离日常的快节奏。

　　在张玲看来，经营小店重在专注本业，“少即是多”。今后，她和欧阳小力准备用“文火慢炖”的方式，努力地把小店打造成有口碑的“百年老店”。