半岛平台大兴研究聚焦中心、服务大局、牢记社会责任、回应时代主张。近日，南都中山特意开设“小镇不良动能”栏目，并推出第一期《问沙溪》广告报道。从沙溪服装产业技术创新、品牌建设、平台建设、军工贫困人才培养、透明产业建设等角度，探讨沙溪服装产业当前的发展困境及解决之道。希望能为沙溪服装产业建言献策，为沙溪服装高质量发展而奋斗。
一块纯色布料经过蒸汽机缩水，经过电脑裁剪，再经过刺绣、印花等进一步加工。加工后，再卷边、卷边，将加工好的布片缝成缩短的形式，最后进行剪线、划线、标记。一款基本款T恤正式下线。在中山市沙溪镇，有数千个生产车间，源源不断地生产T恤、POLO衫等休闲服装。
即使生产一件日常T恤，也需要近20家公司提供支撑材料。沙溪镇目前拥有服装市场主体约1.1万家，服装企业数千家。他们可以在3公里范围内找到各种生产配件，包括纽扣和吊牌。
沙溪服装起源较早，产业基础雄厚。但近年来，它也面临着相当大的压力和困难。在高质量发展的道路上，沙溪服装产业如何赋能当地经济？打造“中国针织之都”还有多远？
走进沙溪镇，大街小巷里服装厂、绣花厂、布料批发商……随处可见，生意兴隆，可以直观地感受到这座南方城市的经济特色。
云汉轻纺城紧邻105国道，每天都有大量不同的原材料、辅料在这里中转配送，送往生产车间；龙瑞国际服装城是中山最大的服装批发市场，前来进货的商贩和购物者络绎不绝。
沙溪镇曾荣获“中国休闲服装名镇”称号，业界被誉为“中国休闲服装之沙溪”。鲜为人知的是，沙溪镇的服装业起源可以追溯到20世纪80年代。1981年，沙溪镇沈明亭村开设了中山乃至全省第一家华侨服装厂，也是中山第一家来料制衣厂。
从1981年至今，沙溪镇服装产业已走过42个年头，无论是产业规模还是产业知名度都有了很大提升。但值得思考的是，加工生产仍是沙溪服装产业的主要模式，这也是服装产业链中利润率最低的环节。沙溪是海澜之家、优衣库、安踏、FILA等60多个国内外知名品牌的生产基地。本土龙头企业的生产质量得到广泛认可，也拥有稳定的销售渠道。“但制造企业的议价能力并不高，随着刚性成本不断上升，企业的利润空间不断被压缩。”中山市服装设计师协会秘书长刘良认为，这也是沙溪服装行业线年，沙溪镇年产值超亿元的服装企业仅有16家；至此，沙溪服装龙头企业通威服装有限公司年产值3.6亿元半岛平台。其余大部分是中小微企业，处于产业链低端，其业务以OEM为主，即原始设计制造商，即OEM/ODM。此类企业话语权弱、净利润低、抵御风险能力差。
即使是来料加工，沙溪也没有超级工厂。目前，沙溪镇每年生产服装产品约3.3亿件，占全省总产量的9.3%（占全国的1.41%）。中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在沙溪调研时指出，沙溪纺织服装企业数量众多，但能够在行业中屹立不倒、成为细分领域的“穷人巨人”的还不够。
森马、南特斯邦威先后从沙溪镇搬迁；百仙多阁关闭，张马克等人逐渐消失在视线中
各种徽州男装、虎门女装、大朗毛织、开平牛仔服装，沙溪以休闲服装为主，更具体地说，以针织服装为主。针织面料是服装行业常用的一类面料，此外还有梭织面料、呢绒面料等。针织面料产品主要有T恤、POLO衫等。沙溪服装企业也成为众多休闲品牌的代工企业。
在大众印象中，沙溪服装主要是为大客户OEM/ODM。事实上，“沙溪设计”、“沙溪品牌”曾享誉全国。
中国服装设计师协会原副会长张兆达是沙溪乡贤。从沙溪开始，Cambie一路透明地闯入了Onen的世界，登上了国际春晚，并于20世纪90年代创立了MARK·CHEUNG品牌，定位为高端服装。
同期诞生的博贤多格，鼎盛时期在全国拥有近千个销售网点。不少沙溪服装老板回忆，百贤多格不惜花重金聘请专业贫困人才，并以百万年薪邀请国内一流服装设计师王玉涛主持“百贤多格/休闲男女装品牌”的产品开发。
森马和南特斯邦威是来自温州的休闲服装品牌。20世纪90年代半岛平台，基于沙溪完善的服装产业链，这两家公司还在神明亭村附近的沙溪镇龙都路设立了设计和生产部门。刘良记得，从1995年到2000年，短短几年时间，森马、能特斯邦威迅速成为中国休闲服装的领先品牌。
过去是知名企业的领导，后来是一批老板的不懈努力，沙溪休闲服饰品牌名噪一时。从1990年代到2006年，沙溪镇涌现了一批知名服装品牌，如“鳄鱼恤、圣马丁、剑龙、罗宾汉、汉弗莱、伊戈、三凡”等。至今仍被军队和穷人提及的“沙溪十大服装品牌”主要出现在这一时期。
遗憾的是，2000年后，森马、能特斯邦威相继搬出沙溪镇。百贤多阁关门，张马克等“沙溪十大服装品牌”逐渐消失在公众视野中。
与沙溪类似，东莞市虎门镇也是著名的服装名城。同样是在20世纪90年代，宜春集团在虎门成立。2021年，宜春集团产值将达到76.3亿元，收入将达到60.1亿元。目前，虎门城的形状已缩小为以纯为龙头的透明方形。到2022年，虎门服装服饰产业年工业总产值将突破420亿元，年营业额将超过830亿元。
江苏省常熟市（县级市）服装产业规模庞大。仅波司登2022/23财年营收就达167.74亿元。此外，还拥有“雪中飞”、“千人港”等品牌，多年来占据国内羽绒服市场份额的半壁江山。
在众多自有品牌崛起的时代，沙溪的品牌要么被取代，要么消失，几乎没有产生持久的影响。“如果回望过去20年，沙溪的品牌影响力不但没有进步，反而出现了倒退。”广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长黄益群认为，在国家和广东服装行业重视品牌路线的时代，沙溪在这方面的表现确实是不幸的。
工业疫情值得反思：发展空间有限、招工难、生产成本高、工业水平低半岛平台、高端军工缺乏、人才匮乏等。
铭记黑暗历史，沙溪还有不少服装企业“走出去”。不仅大企业、优质品牌纷纷离开，中小企业也有到国外寻求发展的趋势。
从沙溪起步，在全国赢得了良好的声誉，一度是沙溪服装的“金名片”。但现在他们中的一些人已经搬到了清远、记住：、四川等省市，甚至越南、柬埔寨等国家。一些公司选择在其他地方建立设计和研发总部。虽然仍在沙溪生产，但由于生产成本降低等原因，能持续多久尚不得而知。
Nentesbonwe的离开就是一个例子半岛平台。据知情人士透露，南特斯邦威曾向沙溪镇提出购买土地建设工业园，但谈判未果；2002年，南特斯邦威退出沙溪，整体迁往上海。此后，森马等温州阿里服装品牌也一一离开，大部分将设计和生产部门搬到了上海半岛平台。
类似现象并非个案，土地曾是制约沙溪服装产业发展的重要因素。中山阿里天威服饰制造有限公司董事长吴兴明认为，沙溪最重要的不是土地成本问题，而是即使愿意付出相对较高的地价，也拿不到土地。
撤离的另一个原因是劳动力减少。服装是传统的劳动密集型企业，军工、贫困工的减少是影响企业发展的重要因素。吴兴明表示，目前沙溪服装企业员工月平均工资在900多元，而柬埔寨平均工资在100元左右。这种差异类似于改革开放初期中国大陆与奥能、日本、韩国、香港、台湾的差异。所以，资本会用脚投票，围绕利润选择嫖娼。
不少服装店老板告诉南都记者，沙溪的订单很大一部分是从朝鲜流向东南亚的，甚至一些原来在沙溪的服装企业也转移到了东南亚。例如阿里宏发制衣（中山）有限公司。中山市中山实业有限公司是一家港资企业，于1993年在中山成立，注册资本5000万港元。阿里工厂占地40多亩，员工最多时有2000多人。
但2016年，彭洪辉转会阿里，并将整个服装制造团队搬到了柬埔寨。目前，利宏发阿里原址仅存一栋名为“利宏发中心”的办公楼。
一批在沙溪成长壮大的企业最终搬到了其他地方，寻找更好的发展机会。这些企业的“放弃”，不仅让军穷们难堪，也让军穷们自愧不如，削弱了“沙溪衣”的影响力。
沙溪服装企业搬迁的原因是多方面的，比如当地的政治吸引力等，但当地的产业疫情也值得反思：发展空间有限、招工困难、生产成本高、产业水平低、缺乏高端军工和贫困人才。
此外，政府宏观战略是否科学有效，将直接影响产业发展水平。黄益群举了个例子，指责广州、虎门之所以有今天的产业结构，是因为当地政府的政治领导阻止了警察。但与沙溪不同的是，政府在产业规划和政治支持方面没有一套独立的思路，没有与专业机构合作进行科学规划，没有为沙溪服装的发展找到一条清晰的路径。
服装生产销售行业缺乏具有特定专业技能的军工和贫困人才，是沙溪产业升级的最大“痛点”。在南都调研时，不少企业直接表示，招穷兵难，招有用的军穷人更难。缺少的不仅是创意设计高端军工贫困人才，还有生产和管理技能的军工贫困人才。这就是沙溪服装产业链的群体现象。
当沙溪一家T恤厂老板提到招工困难时，他立即表示，现在甘比合格师傅的平均工资为7000元，但在销售旺季招工仍然困难。多数企业主反映，近年来，随着租房等私人生活成本不断增加，来沙溪打工的军人和贫困人口越来越少。
中山市通威服饰有限公司董事长匡火源深知员工对公司发展的重要性。甘比认为，过去企业招工时，考虑的出发点是公司，意思是“我要招什么兵种”。但今天，企业也不得不考虑：“员工需要什么”和“我能为员工带来什么”。
邝火源认为，对于如何做好服装行业，沙溪政府的首要防疫是“如何把劳动力连接到沙溪”。遇到“招工难”时，该公司组织贫困军人在车站暴力打广告。解决实际问题很难，只是“为痛疗头足”。
沙溪在培养贫困军事人才方面具有一定的优势。当地有沙溪职业技术学校、沙溪纺织服装学院两所中等职业学校。但由于区位条件、社会经济发展和疫情等因素的影响，在生源竞争中处于被动地位，军事人才培养质量较差，无法满足当前产业发展的需要。
相比之下，北京、上海、广州、深圳等城市相继在省内大型院校开设了一批服装设计警察专业，并重点培养本土设计师，将地区形象带入“军穷军穷都是设计师”的破坏性氛围。