半岛平台产业链长，产业链上赚钱的机会无数，种、养殖、粗加工、纺织、染色、后加工、原材料经销、代工、设计、品牌、渠道、营销，从农业到工业，从制造业到创意业再到服务业、传媒业、娱乐业半岛平台， 创造的巨头无数，一个小拉链都有YKK这种规模的公司；

　　成本驱动与品牌驱动并行的行业，定位论与货架资源论被尊为真理的行业；货架资源论虽近年受到电商挑战，但也只是传统的商圈变换成流量而已；

　　这个行业没前途，传统产业加低门槛的设定，注定是一个混温饱易，赢成就难的行业。

　　这个行业的未来，在于整合，整合了品牌和渠道的是UNIQLO、是ZARA、是HM；未来还有没有更具价值的整合？值得研究；也在于专注，专注于服装产业链上的某一个细节，某一类人的个性需求、某一品类，随便什么都行，只要做到前面，庞大的产业规模就能有所成就；

　　谈到服装行业的前景，犹如这几天北京的雾霾，光鲜的LED大屏幕上，你能清晰地看到：美丽的蓝天白云、香车美女、高楼林立，四周的雾霾却结结实实地挡住了你所有的视线，并且会压得你喘不上气来；只有旁边的匆忙而过的白口罩和偶尔的咳嗽声，时刻提醒着你：你周围还有很多苦逼与你并肩作战；

　　于是我也拉起口罩，遮住脸，我能看得清浮在天空中的远方，却看不清脚下的路，只能继续走。

　　衣食住行四大刚需。除了住以外，剩下的衣食行都会因为国民收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化。所以显浅分析来说，行业情况肯定是越来越好。

　　可是现实却并非如此。我们看到很多服装名企这几年相继倒地，而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。这几年以zara（廉价快时尚）,nike（功能性服饰），LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首，在全球各地开枝散叶，基本去到哪碾压到哪。国内李宁，香港佐丹奴，英国玛莎，美国盖普的营业额是每况越下，总裁怎么换都毫无起色。

　　别说国内了，我早前去东京，也是这些成功企业占据着购物街的重要位置。但是日本还好，因为有无印良品和优衣库挺住。

　　至于国内品牌...拼款式更新速度，你输给ZARA （号称一件衣服从设计到门店只需21天）

　　拼价格低，你输给h&m。。。 （品牌理念就是穿一季就淘汰所以价格一定要喜人）

　　现在国内品牌能拼的就是砸钱宣传。你看欧时力早年请的模特都是世界最top...米兰达，cara等。试图打造我国的轻奢服饰品牌。但是我觉得，一个品牌最终还是要回归到产品上，当你有了最亮眼的产品你才是真正的成功。光靠明星效应恐怕是跑不远的。

　　衣食行三大消费上。食，基本上除了方便面外没有外资能做到碾压我们民族企业。我们tm太会吃了。外国人摸不透垄不断啊。所以沙县小食，麻辣小龙虾，麦当劳和味千拉面都能和平相处，满地开花。

　　偏偏最后的衣，真的是既没背景又没资源。本来服装审美和工艺的发展我们就比别人起步慢，以前赚的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，现在工人工资蹭蹭地涨和东南亚国家比已经没优势了，当没有国家政策这个神助攻扶持，于是迅速被成熟的外资看上这片肥沃的土地继而侵蚀。（PS:国家政策神助攻的典型例子就是早年拦截外国先进互联网企业，让民企因此得到了市场份额继而蓬勃发展。）

　　现在国内部分服装民企，其实还是赚的剥削劳动人民的钱。他们走法律灰色地带走得如鱼得水，一天上10小时以上的班，一周还要上6天班，企业逃税漏税，还没有加班费，年假欠奉，保险不买，奖金双薪缺失等等。

　　他们把员工的这些福利待遇榨取后终于把成本降低，从而在国际服装巨鳄身上挖取到一点市场份额。

　　但是好景不长，早些年这些民营企业的春天可能还在国内二三四线城市，毕竟国际品牌没有染指这些地方开分店，谁知各大品牌网店一开，市场份额又被无情地夺走。。。达芙妮也说现在的国民眼界开了，会买国际品牌了，竞争太大生意不好做。。。

　　如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定没问题，但是真要做品牌，没有敏感的市场需求感知力或者产品创造力，要付的开发费用宣传费不知要多久才能收回成本。。。你看远处的凡客正用无比哀怨的眼神默默地注视着你。

　　或许考虑下曲线救国？ 美特斯邦威都跑去做有范app了。自创一个搜索引擎，想模仿ASOS然后想杀出一条血路。现在还未见成效。但是至少有在努力。

　　我们也可以跨领域学习立白和蓝月亮集团。他们就是了解国内消费者痛点后开发产品的成功案例。十年前左右宝洁和联合利华也是霸占了我们日化市场绝大部分江山。但是立白集团凭借着主攻手洗洗洁精（保护双手），蓝月亮主攻浓缩洗衣液（节省用量），成功把该领域的份额抢回来。或者我们真的需要更专注地做好一种商品，挖掘用户的痛点或者填补外国企业未发现的国人消费习惯，再者可以专注做还未被国外品牌入侵的领域，例如棉麻森女服饰，40岁左右的男女服饰等。

　　至于最近，我又想到另一个方向是资源整合，是受到了一些手机APP的启发而想到的。

　　现在的商场里，卖服饰的小店基本都消失了，因为他们支撑不起高昂的铺租，同时又受到了淘宝销售的打击，所以放眼望去，商场里基本上活着的都是食店。

　　当年淘宝火爆后，马云迅速推出了天猫，经过几年时间，天猫已经运营成熟，到了收割（店家）的季节了，于是什么进驻费推广费等接踵而来，让小商家们目瞪口呆，但是为了品牌的健康发展，成熟的淘宝店家基本都只能搬家天猫了。于是现在留在淘宝的都是一些负担不起天猫的小本经营。但是淘宝网店没有浏览量就没有销售额。那些早年获益的淘宝店家现在也是只能叹气，十分迷茫。

　　但是在距离我家1000米左右的奶茶店，我用饿了吗订了四杯奶茶，一小时不到，奶茶就送到我手上了。

　　上面说到了资源整合，想想如果有一个服装APP，她就负责在上面发布新款服饰，然后线下在各个热门区域寻找地理位置优越的小店代理经营，当有客户下了单，后台马上发信息给该店铺，然后联系饿了吗APP(为了不混淆，咱们改个名字叫服了吗），服了吗的快递一个小时就把衣服送到你的手上。

　　而且这种小店可以开在地铁附近（老实说现在这种铺位的租金搞不好比天猫的每月推广费还便宜），顾客也能在上下班途中去试衣服或者退还衣服。也有效解决了网店实物体验差，退换货物手续繁琐的部分缺点。

　　像ZARA,H&M和优衣库这类型服饰店是不可能改变他们的运营策略达到如此巨大的城市覆盖面的。所以这可以是一个崭新的思考方向。

　　感谢你能看到这，如果对你有帮助，希望你能不吝点赞。这是我努力更新的最大鼓励和动力，谢谢！

　　以前的服装行业是1样产品卖给1000个人，现在的服装行业是1000样产品卖给1个人。

　　说明: 现在的服装行业最重要的是培养自己的忠实粉丝，20%的忠实粉丝创造80%的利润！

　　很多服装店主，跟很多顾客的关系维护的非常好，顾客就会很相信她这个人，无论她推荐什么产品，顾客都会不讲价的买单。每位服装店主只要拥有1000位忠实粉丝，根本不用愁生意的！

　　那么，服装店主如果遇到了傲娇高冷的顾客，该如何降服这些顾客，并且把她们最终变成你的忠实粉丝呢？

　　以下这篇文章服装人读起来会感觉很爽，所以，为了你们的代入感更强，文章选用第一人称的角度来写！

　　而且，端午节假期的服装超级旺季要来了，那这篇文章就围绕端午节当天如果遇到各种奇葩顾客，你们该如何对付吧？

　　今天早上七点的闹钟一响，我拿起手机，看到手机的时间显示:2019年6月7日端午节，7:00 am, 我的嘴角顿时不自觉的微微上扬起来，心情嗨的赶跑了瞌睡虫，立刻掀开被子起床，不想像平时一样赖床啦！

　　因为今天是法定节假日呀，街上一定人山人海，我的三彩伊人品牌折扣服装店得早点开门去，多赚点毛爷爷，这个月的租金就指望着端午节赚回来啦！

　　7:30 am，洗漱完毕吃完早餐后，我画了个美美的女王妆，把一头栗子色的浪扎起了马尾，这样显得有精神，再涂上姨妈血口红，穿上店里端午节要主推的爆款真丝裙，搭配今年最流行的平底鞋，背着我刚买的香奈儿包包，神采奕奕的开着我的宝马车往店里去，一路上心情美好的哼着“爱的魔力转圈圈”，不一会儿就到店门口了！

　　今天又是斗志昂扬的一天啊！干着自己的喜爱的服装事业，连打扫店里的卫生都觉得是幸福的，端午节人流量爆棚，卖衣服收钱都收不赢，不禁笑出了声~

　　8:00 am，我正在给门口的模特换一套新的搭配时，走进来今天的第一位客人，一位打扮普通的中年妇女，目测身高158CM，体重看起来135斤，标准的3XL身材，看模样像杭州本地人，这里就称呼她为A吧！

　　我停下手中的工作，用着浅浅而严肃的笑容淡定看着A，礼貌而不卑不亢的说了声:“你好，欢迎光临三彩伊人品牌折扣店！”

　　A一副有点傲娇的模样，昂了昂头，说:“我随便看看。”然后昂首阔步的走了进来，表情不咸不淡，应该家里不差钱才有这傲娇劲儿~

　　于是，我浅浅一笑，对着A说:“您可以看看这边刚上的新款，款式不错的”，A也不搭理我，她自顾自的看衣服，这里衣服摸摸，那里吊牌瞧瞧。

　　那我就继续给我橱窗的模特换衣服，一边用眼角的余光扫射A的举动。一般这种客人我不能跟太紧，我得跟她保持2-3米的距离，毕竟她是陌生客，我靠太近了她会想离开，要让她先放松的看看款式。

　　突然，我眼角的余光瞟到A在看一款真丝面料的裙子，用手摸了超过三秒了，我心里乐了，觉得能开单啦！但我得淡定，做服装这行，不能让陌生客觉得你太热情了，适度的冷漠才是拿下她的武器！

　　我放下了手中的模特，转头对着A，但我不走过去，因为我和A的距离就在3米内的安全距离，靠近她一步，她又会退后一步，那我不白搞了！我指了我自己身上的真丝裙，对A礼貌而客气的说:“那款真丝裙的面料和我身上的一样的，夏天穿着凉快透气！”

　　A终于抬了头看了我一眼，仔细的扫描我今天的打扮，A似乎感觉我穿的挺好看的，高贵大气，然后她问我:“你身上这款还有吗？有没有大件的，我比较胖。”

　　果然我预感的没错，老娘可是行走的衣架子，穿啥都好看，也都会爆卖的，幸好6月3号时我已经补了很多我身上穿的这款真丝裙了，就等着端午节翻三倍价格赚钱呢！

　　我终于靠近了A一点，往右边的架子走过去，拿起一件3XL的真丝裙，然后比了比客人的腰围，果然我看人很准，A穿3XL刚好。我就微微的标准笑容，对A说:“这款你穿3XL刚好，我看人很准的，我家熟客老夸我拿码很准！”

　　A还是没有主动把真丝裙接过她手里，我猜她是犹豫价格。这个心理学很奇怪，很多有钱人以前是穷过来的，所以哪怕后来不差钱，也总担心别人开高价坑她！

　　我心里其实明白的很这款真丝裙的零售价，但我还是装糊涂的回答说:“好像680吧！” 然后A有点局促不安，我在装逼的认真看了看吊牌，说:“哦，原价1680元，现在我们店里搞活动，全场三折半岛平台，折后价我算算啊，”

　　然后我拿出手机在计算，A有点紧张的看着我，我算好了手机给她看，然后说:“你看，打完三折是504元呢，多划算！”于是A微微松了口气，笑着说:“好吧，这件给我包起来，500块好啦，4字尾不吉利！”

　　换做平时，我宁愿不吉利也不愿意少价的，但是今天是端午节开张第一笔生意呢，我得立刻成交，以保证我今天的生意顺利！

　　但是，我不能太爽快成交了，我还是得装逼一下，然后委婉的说:“哎呀，靓姐，我们店是连锁店啦，业绩都要准确报上去的，是不能讲价的啦~但是，今天你是第一个客人，那我就自己掏腰包补上这几块钱哈，靓姐以后多来帮衬我哈！”

　　A这块冰山终于露出得意洋洋的笑容，开心的说:“穿的好我下次带朋友来！”我也终于露出了8颗牙齿，笑盈盈的帮A打包起衣服，让她顺便加我微信，说加微信送纯棉袜子一双，她也高兴的扫码了。送走了她，顺便说句“欢迎下次光临！”陌生客第一次成交一件就好，来日方长，熟客我才追求连单，毕竟熟了好说话嘛！

　　A走后一小时，突然给我发来微信图片，跟我说:“老板娘，我看你微信上除了衣服，还发了一些鞋子，我很喜欢图片上这款鞋，今天没在你店里看到这款鞋半岛平台，什么时候有货我来拿呀？”

　　我回复A说:“靓姐半岛平台，你的眼光真不错，这款鞋子很多熟客微信跟我下单，我微信上的很多款都是店里没现货的，工厂直接帮我一件代发的，质量很可靠，毕竟我自己也穿的！”

　　我也没直接回复A，我是发了两个熟客下单的付款399元的截图给她看，然后A就直接转账399元给我了，说:“来一双38码的，直接寄我家里来吧！我今天买的那款真丝裙子，我老公夸好看，但我没有合适的包包搭配，老板娘，你推荐个适合我搭配的包包呗？”

　　我找了两个适合A搭配用的包包图片，并且跟她讲:“两个包包都很百搭，款式很适合你，平时两个包换着背也不错！这款包质量很好的，单卖是399元一个的，两个包一起买只需要特价699元！厂家那边包邮给您寄！”

　　A听了之后，也很爽快的付款了，并没有讲价。因为她面对面的接触过我这个人，明白严肃而礼貌的我是不讲价也不会乱开价的，她以后会变成我的忠实粉丝，毕竟我的气场已经hold住她了！

　　很多服装店主总烦恼顾客讨价还价的问题，总烦恼自己没有多少忠实粉丝，总是一没有生意就抱怨做服装没有未来！

　　那么，你好好想想:你在经营过程中，有没有让顾客感受到你的强大气场而被你折服？有没有游刃有余的表现出你的销售能力？你有没有花心思经营好微信营销？

　　如果你总是对服装行业的前景感到迷茫无措，不妨多多看我专栏里的服装干货文章，能让你大开眼界，茅塞顿开，对服装行业重振希望！

　　从内销看，根据国家统计局统计，2013～2017年，全国限额以上单位服装类商品零售额由8180亿元增长至10356亿元，年均增长6.08%。根据中国服装协会测算，2017年全国服装销售总额达到2.87万亿元，同比增长8.3%。

　　从生产看，根据国家统计局统计，2013～2017年，我国服装行业规模以上企业服装产量由271亿件降至254亿件，年均下降1.61%。根据中国服装协会测算，2013～2017年，我国全社会服装产量由439亿件增长至456亿件，年均增长0.95%，相当于为全世界75亿人年均提供6.08件服装。

　　从投资看，根据国家统计局统计，2013～2017年，我国服装行业固定资产投资由3127亿元增长至4977亿元，年均增长12.32%，占制造业固定资产投资额的2.4%左右

　　从出口看，根据中国海关数据，2013～2017年，中国服装出口金额由1782亿美元降至1588亿美元，年均下降2.84%。根据WTO数据，2016年中国服装出口占全球服装出口总额的36.4%。

　　所以服装行业的前景是非常巨大的，未来将是蓬勃发展的。由此也可以看出中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。

　　目前服装行业品牌化潮流化精细化发展日以增进不再是过去薄利多销善于模仿就能挣大钱的时代了，一定要有自身独到的理念风格模式善于运营。

　　目前原料人工价格都极不稳定给众多厂商都带来极大的困惑和风险没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持确实难于壮大立足。

　　缺少资本运作，不具备规模化、流水化的情况下不容易做大。服装是一个混温饱易，赢成就难的行业。

　　Emmmm，大品牌也是困难重重。据业内人士透露，目前国内仍有超过百分之70%的服装厂存着不少“冻货”。

　　国内情况更不乐观，在全球市场竞争下玩不过国外品牌导致服装名企这几年相继倒地。

　　2017年优衣库的海外门店数量突破一千家。从13年的不到400家，仅仅五年！优衣库海外门店翻两倍多！

　　第一，对年轻人来讲，大部分还是很重视品质和价格的，并不是便宜就好，也不是说流行就好。他(她)会考虑这件衣服，是不是在某个时间点能穿，还是说是对生活的一种延展。

　　第二，当然要满足现代年轻人对于个性的需求。所以这时候，服装也扮演着一个很好的角色，怎么样给他(她)个性，但是又能够让他(她)很容易融入场景。

　　国内服装企业在经历过服装行业因产能过剩、品牌竞争力下降、电子销售新趋势带动消费习惯转变等多重因素打压之下，这必将是一次强烈的市场洗牌。

　　其实不管你是国内一二线品牌商、还是原创设计师、亦或是线下的二批摊主还是淘宝商家。

　　一个服装企业最终还是要回归到衣服上的，真正的成功在于你有最亮眼的产品你才是。光靠明星效应恐怕是跑不远的。

　　只要做好了产品，才有未来，才能赚到钱。连产品你都做不到，什么宣传什么包装都是虚的。

　　每个地方都有不同的用户需求，在赚钱的行业也有赔钱的时候半岛平台，再不好做的行业也有赚到钱的老板 不是嘛？所以主要要看你在哪做，做那种服装，怎么做。

　　然而，现在国内的情况是非常尴尬的。由于服装审美和工艺的发展时间比别人晚。导致大环境由上而下不够注重原创设计，仍在追求压缩生产成本（feng、kuang、jia、ban）。 往往设计这个在给服装赋值的属性不被国人尊重。

　　衣服的灵魂，在于设计。如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定能混个温饱，但是真要做品牌，真的要注重原创设计这块了。

　　我们赶上了一个原创设计师的时代，撞上了设计师云集的风口。我们没有理由拒绝这次成长的理由。异平台在这里，你呢？

　　每年的九月份到元旦是服装行业的销售旺季！服装店该怎么营销才能赚钱呢？如何把服装店的顾客线上线下相结合？请耐心看完以下回答~~

　　那么，来看看我们服装社群的服装高手们最近如何在线上经营服装生意！注意！前方干货高能！！ 先赞后看防丢！

　　注意！今年虽然基金暴跌，但消费者的消费欲望其实并没有完全消失，而是被隐藏了起来罢了。9月份后，服装实体店会大卖！

　　我们服装社群里有很多服装高手，趁疫情期间，把自己的服装店顾客社群用心经营起来，不但可以卖衣服赚钱，还可以维护忠实顾客的消费热情，20%的忠实顾客创造80%的利润！

　　服装高手们平时线下服装店经营忙碌，没时间跟顾客们聊天培养感情，最近顾客们都在家里闲的发慌，群里的服装店主们此时把心思花在社群营销和快手直播上，她们的顾客都乐意捧场买买买！

　　目前我们服装社群的大咖们，大部分都是在卖品牌折扣货源，她们都是把衣服一套套搭配好拍小视频，然后简单介绍衣服面料码数和价格，然后发朋友圈或者自己的顾客群里，让顾客们秒杀抢购！然后再统一快递发货。

　　目前很多服装品牌折扣公司都是物流发货送上门，群主家@东北涛哥在杭州的货源比较靠谱，起码群里人卖他们公司的货总能赚钱不少，回头客也多。

　　很多服装人每天担忧自己的服装生意为何那么差？！然后，自己一个人瞎琢磨，面对着一大堆卖不出去的服装库存，陷入了无尽的烦恼里。

　　成功者的经验能帮助你赚到以前赚不到的钱，失败的经验借鉴，能让你了解后避坑，少走弯路，省几万元货款！ 志同道合的服装同行们聚在一起讨论问题，才能了解的更远更全面。

　　只有这样，你才能成长的更快，少走弯路，更好的得到成果！如果你只是斤斤计较一些付出，单打独斗，封闭在自己的小圈子里做事，不仅很容易走弯路投资失败，还会错失本来能带来大发展的机遇。

　　而收费的服装社群有了门槛，才能筛选出真正想做好服装生意的人，这群人聚在一起才能讨论出有价值的信息！信息才是最值钱的！

　　大家每天在服装群里都讨论什么货源好卖赚钱，有时一份货拿不了太多，就和群里成员组织拼单！

　　有时服装同行们遇到很垃圾的货源和供应商，也会在群里吐槽一声，好让大家避坑！你早知道早避坑，能帮你省下几万块货款呢！

　　有时群里服装实体店老板有了尾货库存走不动，店里特价甩卖又怕伤老熟客，她们就都会选择在服装群里特价清给服装同行，提高率！