半岛平台好吧，在服装业做了近20年，中外看了30多个国家市场，写了本《时装买手实用手册》还算畅销， 所以希望这个回答能给正在买手路上行路的青年人一些靠谱的建议（这并不代表前面的答复不靠谱。 排名前几的还算是靠谱和真实的。但是有些明显就是来打酱油的）。

　　要回答这个问题，需要大家先了解几个小问题。一是买手究竟是做什么的。国内对此岗位的误解太深；二，中西买手究竟有啥区别半岛平台，不要用西方的买手标准来评价中国的买手。三， 成为优秀的买手究竟需要什么素养。 最后才是，怎样才能成为优秀买手。 如果没有前面3个问题做基础，也就是连什么是买手都搞不清楚， 从何谈起优秀不优秀？

　　其实买手最主要的工作目标就是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当数量与金额的合适商品。 时装买手的核心工作内容全部是围绕“商品”进行的。这样简单的一句概括,实际包含了以下三点要素：

　　合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。

　　商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭。比如低中高价格的组合半岛平台，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。

　　适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额即可以满足销售需求，但也不致于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。

　　欧美的时尚圈有一句流行语，决定设计师成名的有两个人：一个是做媒体公关的时尚编辑，通过一些顶尖专业的时尚编辑发掘时尚设计师新星的例子有很多； 还有一个则就是买手了。 前者可以说是给设计师提供一夜成名的机会，后者则是真正能帮设计师和品牌公司赚钱的角色了。 在国外，很多设计师的产品线，是通过专业买手进入销售渠道的。 这些买手或供职于专业的百货公司，或服务于某独立零售商。 他们决定每季度为自己的公司买入什么品牌的什么产品线，以什么价格买入等，在公司里享有比较高的决策权。 因此买手所占的市场地位也很高。 专业买手也是各大品牌公司及设计师每季新品发布会必邀请的客人。

　　近5年，国内对买手的认识已经逐步有了改善。特别是随着零售市场越来越难做，企业更加重视商品的有效管理问题，也因此更加注重买手团队的建设。与此同时，专业买手店的蓬勃发展，也是买手这一职业越来越受青睐的主要原因。自从洪晃开的糯米薄荷葱（BNC）专注于销售中国新锐设计师作品后，栋梁、Triple Major都正在成长为国内买手店的典范。

　　不过，受时代观念影响，依然有许多传统企业没有意识到买手在服装企业中的重要性。也因此，买手在国内的发展空间依然很大。

　　毫无疑问， 即使从职业发展历程来说， 国内的买手还尚处于非常初级的发展阶段。 无论是从教育、培训、职场训练还是本身的零售环境而言，国内的买手相对来说都还处于初级发展阶段。 这一切因素也使得国内买手缺乏一个真正时尚买手所应具备的专业度。

　　在国外，买手通常或者来自设计师背景，或者来自商科甚至工科背景。 这和国内普遍理解的买手应该来自服装设计专业的理解有所不同。毫无疑问，买手需要热爱时尚，了解流行趋势，对时尚有自己敏锐的眼光及判断。 但同时买手也是一份非常需要理性的工作，最终一切评估都是以数字说话的——卖了多少钱，赚了多少钱。 这也是为什么有很多商科背景或者理工科背景的人加入这个团队。同时，在教育方面国外也有专门的服装商科学位的正规教育。

　　另外，国外买手在接触市场资讯方面也比国内买手方便许多。特别是做一线国际品牌的买手，他们可以全球各地参加服装展会或者时装秀，与各品牌供应商保持着密切的关系，可谓是“见多识广”。 而这也是能够锻炼出一双“敏锐”独到的买手眼光的必须途径。

　　目前国内的买手主要由企业内部寻找有零售背景或者设计背景的新人从内部培训生做起而一步步训练出来的。 现在资历较高的买手大多是上世纪９０年代从香港及欧美品牌公司训练出的。不管怎样， 国内将买手招聘局限于服装艺术设计生是个很大的误区。 买手完全可以从工科、商科中招聘。

　　欧美市场的买手主要分布于两种类型的企业。 一种是有自营零售业务的服装品牌公司，其内部会设立买手一职为自有品牌的各个店铺买货； 另一种是专业的独立零售商，经销或代理外部品牌的公司。如前文所述，欧美的零售商要么是百货公司，要么是自己独立开店的运营商。 所以在取得品牌公司授权后， 即可在本店销售该品牌的产品线，买手拥有的权利较大。

　　而国内的买手就职的企业类型及所扮演的角色相对复杂些。 对于自有品牌，也如同国外，买手负责为自己的品牌各店铺订货及货品管理；而对于经销代理的品牌，首先国内买手通常没有那么大的权利，可以选择为本公司选择什么品牌，在国内大多数的经销商企业，此工作由老板本人完成；在国外买手通常也有谈价权，即以什么价格来购买供应商或者品牌商的商品，但在国内通常这个工作也是由老板完成。其二，在选择产品线方面，在国内对产品线的选择范围也不如国外那么广。国外的零售商因为注重培养自己零售商品牌号，很少经营单一品牌，通常是同时向多家品牌采购产品，故国外买手以多品牌采购为主，而国内买手大多为单一品牌的买手。

　　如前所述，国内零售业态相对较为复杂，各零售渠道合作模式也不尽相同。因此作为国内买手，需要首先了解各渠道的合作模式及特点，这样在做采购预算时才可以做到有针对性及差异性。

　　1、和设计师一样，眼界一定要广。 所以，多学、多看、多去各个市场看， 是必须的。 而且，买手知识面一定要杂些。 不光是时尚类的书， 人文类的，美学类的， 经济学都要看和关注。 买手的一个重点工作是关注发展趋势， 不仅仅是流行趋势， 还有行业趋势，经济趋势。所以，不要局限自己的知识面。

　　2、平庸员工和优秀员工的区别之一是， 平庸员工只会机械地操作， 却从不总结和梳理自己的经验。 优秀的买手， 要学会总结过去的工作经验， 从过去的工作中梳理出自己的知识体系。 比如， 上次订货后， 实际销售状况如何？为什么有的货订得准？有的订的不准？ 一定要总结和梳理！不要老想着等别人给自己现成答案。优秀买手要会思考。而不总是问别人”怎么做？“。

　　3、腿要勤快。 不要想着靠百度解决所有问题。 要勤看店， 看工厂（成本核算），看展会， 会自己做调研。

　　如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。另，本人的时装买手网上培训课程也即将上线。可持续关注本人微博与微信动态。

　　冷芸，独立时尚撰稿人及商业顾问。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

　　冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信联络。本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。

　　联系方式：微博：冷芸时尚；微信平台：冷芸； 分答（专门用于回答问题）：Christine Tsui

　　如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。另，本人的买手培训课程也有线下课和线上课。

　　首先，对国内外时尚市场的差异做一点比较。 国外的百货里商品是属于百货公司的，也就是说，百货从品牌公司买来具有市场的商品，放在自己的店里出售。买手就是百货公司的代表，买手负责采购当季的商品，但又不仅仅是采购，他们同时要对自己采购的商品负责，也就是说卖不掉的话就要悲剧。但是在国内，百货公司是收租的，或者收取营业额的一定比例。显然，百货公司买手这个买手最大的工作职能，在国内根本没有，你想做也没有舞台。在国内，你想所买手，只能是为品牌公司工作。

　　服装买手的确需要比较高的品味和眼光。 不是在于你本身个人品味多独特，而是对大众品味的把握，毕竟一些都是面向消费者的。 何为时尚，时尚是被大众接受的潮流， 不是买手本身喜欢什么。 就像我们在课堂上，教授最爱说的就是 没人在意你（买手）喜欢什么，要的是市场需要什么。平时做的项目，都是依据各大流行预测和T台上传递的讯息，而不是我喜欢什么。

　　另外，买手最长打交道的不是服装本身，而是数据。你必须懂如何定价，何时折扣，库存管理。每天摆在你桌子上的不是小样，而是厚厚的销售报告。比如上个星期的sale下滑，你要分析这是什么原因造成，是天气原因？供货商没有及时供应造成短缺？店里的布置太差？刚刚过去的节日是的购买力下降？并采取相应的行动来扭转这一局面。

　　从之前的POS系统，到现在QR（快速反应）系统，科技也大大推进这一行业的发展，不停的学习和积累也是必要的条件。

　　至于平时关注的信息，T台秀场是必须了解的，还有各个顶级百货的最新消息，比如说今年香奈儿走秀模特穿运动鞋，saks fifth ave立马推出了运动鞋专区。作为一个买手你今年就可以考虑加大在active footwear 上的投入。 如果你只关注街上人穿什么，淘宝上卖什么，这也太滞后了。一般的买手追随潮流，顶级的买手引领潮流。

　　首先谢谢大家的认可， 作为一个在校学生我对这个行业的了解的确非常有限，欢迎大家的指正。

　　自从写了这个回答之后，私信里收到好多关于时尚方向留学到的问题，看来对时尚买手感兴趣的孩子非常多啊，我来统一回答一下。

　　服装专业的文凭也许对以后的工作不会有直接的帮助，但是对找工作的确有帮助。

　　个人觉得留学最大的帮助不在于学到什么，而是眼界，尤其是这一行，而且不得不承认在某些方面国内外的确有所差距。我的个人感觉就是打开了新世界的大门，打破了我很多固有的观念（就比如说我上面说的这个国内外百货经营模式的差别）思考问题的脑洞自然会变得大一点。所以如果有这个机会还是去看看吧，就当提升一下英语也好。当然国内也不乏顶尖的学校，比如我的母校东华大学（打个广告）

　　如果要留学，FIT 是一个很不错的选择。但是要申请研究生需要3年相关工作经验，应届生是没戏的，细节大家可以去看看官网我就不搬运了。本科申请，艺术类需要作品集，商业方向（merchandising，就是我学的这个）不需要。学费12600美金一年，非常良心半岛平台，毕竟是公立的学校，地段也是一流，在曼哈顿时代广场边上。强力推荐！！

　　宝宝真的不是中介啊，比如纽纽约怎么租房子，申请表怎么填的问题大家不要来问我哦

　　针对买手这个行业，我个人觉得有一点很重要，就是道明寺说的那个，Sense。Sense是一半天生一半后天的东西，后天这部分除了我们各高等学府提供的学院派美感和常识之外，还有非常多的方面需要个人修行。美学、市场营销、消费者心理等等等等。。。

　　Buyer是一个典型文理兼修的职业，你要有好的品味和修养，对当前潮流流行元素的敏感并准确的把握，同时知道在合适的时候推给消费者；同时又要看得懂报表做得出市场分析，因为老板关心的永远是销售额那个数字以及比上个季度又增长了多少。

　　国外的Buyer可以是comercial brand也可以是boutique，国内的话呢商业性偏重，每次出差到外地去看某些品牌当地的货总是有种异样的感觉，偶尔被雷到一下。

　　记得马云到美国去演讲的时候曾经说淘宝做的就是教消费者聪明的消费，我一直在想说，中国何时能够有一个Buyer的群体，通过某种动态平衡的努力，去teach your consumers to be tasty. 可惜至少在中国，我看不到能够培养成这种buyer的学府，大家不是执着于拼拉链把一块布搞成立体再来点儿扎染，就是找点国外设计抄抄改改打打版排下料子图，鲜有志气。

　　中国的设计师尚且在国内市场摸不着门路或只在高端或者小众市场生存，要有真正出色的Buyer群体，恐怕我们还要再耐心等待一段时间。

　　当我们来讨论时尚买手的时候，我们得先知道这个名词指代的是什么东西，也就是它的定义是什么。通常，提到时尚买手，人们会想到什么呢？

　　是把艺术当饭吃，逼格不亚于高级订制设计师（比如前Dior设计师John Galliano）的时尚达人，明星们的好朋友，时尚杂志的坐上客？

　　1）部分的时尚买手的确可以做到以上，甚至更多，因为无论哪个行业都有人生的赢家。难道不是吗？

　　Showroom-写字楼-店铺，三点一线。这是最好最简洁的时尚买手的人生轨迹写照。

　　如果其所在的公司有生产和物流部门，那他/她可能还会去工厂，或访问供应商，面料展会等等的，不一而足。但Showroom-写字楼-店铺是买手的基本生命线。

　　a) 长期出差，并且最好能养成在交通工具上工作的习惯。（没出过差，或者很少出差的朋友，总会用羡慕的眼光盯着我，说最羡慕你们什么什么……。我不太了解他们说这些话的用意，但我只想说，但凡出过差的人，都知道出差跟旅行绝对是两码事。有多大区别？大概就是，如果你跟我说，明天要出差飞趟米兰，我的最直接反映是--啊？卧擦，怎么又要去啦？前段时间不是刚去完吗？能不能不去啊？那个谁，这次你代我去一趟好不好？上次我不是帮你什么什么吗？然后心中又有一千头羊驼在奔腾。但如果你跟我说，我明天可以去米兰做个为期5天左右的度假旅行，行程可能排得有点紧密，景点也稍微有点多。我的最直接反应是，撒拉嘿呦，景点多才好玩啦。伦家这就肥去收拾行李，你记得把行程发我哦。我今晚研究研究，我还想去那个啥啥啥景点，还有啊，听那个谁说，那个啥啥啥景点可坑爹了，千万别去……【系统提示：以下内容太多，无法显示】）

　　经常要去各店铺巡逻和市场调研（要知道哦，店铺可是天南海北地散落在全中国各地的商业区里面的，又是出差啊啊啊！）。

　　去Showroom订货，基本不去时装周。你以为坐在时装周上看Show的都是买手？图样图森破啊，那些都是老板（这里的老板并不单指企业的所有人，也指公司里面权力非常高的人，在外企呆过的同学就会有体会。）

　　那么我们来一个学术一点的定义，哈哈，其实就是抄的，也不能算很严谨。

　　定义： 为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫买手。

　　而我们这个专题主要是关注时尚商品相关的买手，特别是服装的买手。所以，本文才在买手前面加上“时尚”这个前缀。

　　A，时尚买手的工作职责大概可以包括以下五个方面：1）分析时尚的现状与趋势（俗话翻译：咱们国内市场现在流行啥子玩意？那半年之后，一年之后又流行个啥玩意？米兰和法国做设计的那帮孙子整天都整些啥子来呢？）2）与品牌商/供应商保持联络（俗话翻译：其实你可能是在跟对方的业务员，或者是一个跟你相似职位的一个人在讨论出货、付款、退货等等问题）3）预算（俗话翻译：订货前预计一下明年生意咋样，然后看看要预算多少钱去买货，订货回来之后，看看实际订出来的，跟最初的预算有啥子区别等等）4）为公司选择产品（俗话翻译：你跑去订货会，然后看上哪件衣服，就在单子上记下货号，然后说这个款我要100件--这是土豪的做法--然后接着看另外一个款）5）市场调查。（俗话翻译：跑去看看跟你争生意的那帮小子都在干嘛）

　　时尚买手必须熟悉产品的目标顾客群，这样能更好地了解： 你要“买”回来什么样的东西，公司才能卖出去。

　　所以，通常没有人可以一入门就当时尚买手，当然你要是老板，烧自己的钱，那不在讨论范围之内啊。一般情况下，买手进入行业的第一份工作都会是助理，一份可能会被称为“买手助理”的工作。

　　岗位职责：1、协助买手做好货品信息，及时将产品图片、商品信息入系统；（俗话翻译：其实这就是打杂的，就是用OFFICE及其他软件把各种货品信息整理起来，不然你以为是干嘛？）2、商品手册编写：跟进品牌方提供信息，编辑品牌信息、系列主题、单款说明及搭配look （俗话翻译：着重在你做PPT和收集整理资料的能力，又是PPT）；3、协助买手做好，销售、顾客及货品等数据分析（俗话翻译：就是在玩EXCEL，天天做表啊！！！表姐表妹表哥表弟们，大家好！！！！大家看到了吧，三条职责都跟OFFICE有关的。）；岗位要求：1、服装设计类专业，本科以上学历；（这点得看公司，有些公司要求，有些公司不要求）2、熟悉服装制作流程、工艺标准，了解国外服装品牌知识；（跟第1点是一样的，但是就算是非本专业，你有所涉猎都是好事来的。）3、基础美学、绘画、和相关电脑软件操作熟练；（这个还是得会的，至少AI，PS，Coreldraw什么的，得会一两个吧）

　　4、工作认真、塌实、沟通能力强；（俗话翻译：能加班，没怨言，能挨骂，心态好，没脾气，人缘好，够细心。。。）5、英语熟练； （国内的设计师刚起步，估计近几年还是歪果仁们的天下，不会洋文不和洋大人沟通素不行滴不行滴不行滴……）

　　1、懂当季的流行趋势，制定季度流行趋PPT（俗话翻译：你有能力通过每年各品牌公开的信息及各大时装秀的信息中整理出以一下什么卖得最好，光你自己领悟还不行哦，你还得做个PPT出来，讲给老板和其他同事听）；

　　2、对市场调研、收集市场情报和市场资讯（俗话翻译：你要经常跑去看看跟你争生意的那帮小子在干嘛，而且你还是得做个PPT出来，形象生动言简意概地告诉老板和其他同事那帮小子做在干嘛哦）；

　　3、定期与设计师沟通、传递市场动向和流行资讯，给设计师参考意见（俗话翻译：你代老板做唱黑脸阻止设计师把那些不着边际的设计放在showroom去，但要注意保持良好的同事关系与和谐的沟通这种秘密的事情，你以为我会告诉你？另外，如果有必要还得帮设计去抄板，抄板，是挡板哦）；

　　4、与相关部门沟通交流，跟进生产进度，监督成品纳期，保证产品按时上市，协助生产部进行质检验收，保证商品质量；（这条是针对有自己生产线的品牌公司，俗话翻译：你还得当跟单，和做一些跑腿的工作哦）

　　5、掌握上市新品的定位，使产品利益最大化；（俗话翻译：你要保证产品准时生产，准时运送到店铺，当然还是保证产品以可能的最高价卖产出去，反正你啥都得保证就对了。）

　　6、定期走访，了解消费动向和售后反应，了解自身产品优劣，熟悉周边品牌的商品状况。

　　（俗话翻译：【学老板的腔调：】你们这些买手啊，别一个个的整天都呆在办公室里，有事没事就得去店铺里看看，看看别人家的店铺都做什么，还要多跟自己家店铺的员工沟通，看他们需要什么。【老板的内心想法：】生意不好，你得去想办法把生意弄好；生意好了，你得去想办法把生意弄得更好，不然我付那么多钱请你们回来干嘛。。。）

　　岗位要求：1、服装相关专业大专以上学历，2年以上品牌买手经验，或3年以上的设计师工作经验；（俗话翻译：都得有经验，买手或设计师）；2、对时尚有敏锐嗅觉、超前的预测力、能准确判断流行趋势、品味高雅、眼光独到、经验丰富、能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购（俗话翻译：对行业的认知已经成熟了）；3、优秀的组织、沟通、协调能力及执行力，具有团队合作精神，有良好的职业操守（俗话翻译：工作能力和沟通能力已经职业化了）；4、有较强的统筹规划能力，数据分析能力，了解服装企业运作流程和操作规范； （俗话翻译：能从原始数据中找到经营的问题，会做和会看各种表，知道行业的规范和流程）

　　每个公司对买手的职责定义不尽相同，而且在每一个团队，都有不同级别的买手。比如说，你是当老板或者跟朋友合作开个小店的，那全店可能就只有一个买手，那这个买手就得什么都管，什么销售、陈列、货运、选货、库存，都集中在一个人身上。

　　但对于大公司会怎样呢？在一个拥有完整买手体系的公司里面，通常会有实习买手（实习生）、助理买手（或者叫商品助理等其他的称号）、买手、买手主管/经理。并不是每个公司都有实习买手。这里多加一句，现在国内的情况是，设有实习买手的公司，通常都只是想用低薪剥削一下学生们劳动的渣渣，在那里很难学到什么真正有用的东西。这些上不了门面的公司，鄙人建议不去也罢。这只是鄙人的一些见闻，望各位大神多指点。

　　现在国内还有一种情况，就是抬头好大喜功，比如，在银行里拉理财的业务员半岛平台，通常就叫大堂经理或理财经理什么的。所以，有些企业，也会把公司里面最低级的买手，定岗为买手经理（当鄙人第一次见识这种情况的时候，也是一万头羊驼在心中跑过）。再上一级叫部门总监（就是个部门/小组主管的角色），然后买手总监（就是所有买手的头头）。我一直在想，抬头通货膨胀得那么厉害，那么买手部的头头之上的那一串人该怎么称呼好呢，难道得叫轮回眼九总裁。

　　说回正题，买手的具体工作职责在各个公司虽然各不相同，但万变不离其宗，其中有两个核心内容是不变的，第一个是“买”，第二个是“联系”。

　　我们先说“买”，其实就是说，具体的采购策略（买什么东西多少件）是由买手来制定和执行的。在大的公司里面，每个专门的类别都会设置不同的买手组。通常的分类可能有，男装买手、女装买手、服饰买手、配件买手、家居买手、鞋子买手、包包买手等。而小公司里的买手可能就得全包了。但无论如何，到了买货的时候，所做的工作都是相差无几，无非就是预算，制定采购策略、根据实际的采购情况和市场情况调整、买货后总结、销售后的总结等。这些分门别类的，讲起来比较复杂，我们后面再细讲。

　　第二个重点就是联络，为了方便说明，我做了一张“买手与各部门联系图”出来，方便大家记忆与理解。

　　我们先来说销售部。其实最清楚什么东西最适合销售的，当然就是最前线的销售人员和其相对应的销售部门啦。比如说，聪明的销售人员会告诉买手，什么样的商品在顾客眼里值多少钱，那么，这有利于买手做定价。哪些新的产品是顾客愿意去尝试购买的，那些产品就可以作为下一季开拓新品的一个方向。还有订单的追加，也是销售人员跟买手共同完成的一个事情，等等，不一而足。

　　买手（同级或上下级）。公司内部的买手常常需要紧密合作，即使可能在分工上，各个买手是相对独立的。但是在任何的公司文化里面，市场信息、内部时尚信息总结、采购意见等都应该是共享的，这样有利于公司内部信息的流动，降低“交易成本”（好像是经济学里面的一个术语，具体有不懂的，大家可以问度娘或者问知乎，这里就不详细解释了，不然乱了重点）。

　　设计部。只做零售的公司是不会有设计部的。但不代表他们的买手就不需要跟设计部门打交道。实际上，在零售公司里面，与设计部门的沟通仅仅是变成了外部沟通而已。那么当你去跟设计部去沟通的时候，你是不是得先知道今年的流行趋势是啥？咱们公司今年的销售如何？哪SKU成了爆款？爆款都长什么样子？……。要不，你跟人家设计师讨论啥呢？当然，你准备得那么充份，人家设计师也不是吃闲饭的，他/她通常就会准备好，流行趋势、设计样板、本季色系、甚至是设计草图、初步样衣等来跟买手们讨论。

　　技术部。买手与技术部讨论的，通常会是试穿后，希望改进一些工艺上的问题；质量或客诉的问题；开发新产品的问题等。

　　人事行政部。为什么这里会出现人事行政部，为什么？好像画风哪里不对！唉，其实是因为很多公司里面，出差这一项会经由这个部门来管理，那半岛平台，你说呢？

　　品牌公司/品牌代理。其实这两个对于零售公司来说，都是差不多，就是零售公司的上家。这里多插几句，时尚行业其实是比较奇怪的。在世界范围内，通常是买方市场，俗称有钱就是爷。但在时尚行业里，特别是奢侈品行业，很多时候卖方才是爷。比如法国某L字头大牌，你要是想买他们家的货，估计每季要进多少钱的货，选啥款，每款选多少件都由不得代理商的买手们去决定，他大爷的说了算。就是这么拽！ 是这么拽！这么拽！么拽！拽！！

　　好了，言归正传，那么买手就要跟这些品牌公司的对接人联系出货、结款、销售、订货等一系列的事情。

　　物流（公司）。很多时候，买货使用的Trade Term会是EXW，或FOB，或FCA（这些都是国际贸易术语，不懂的，请上网查询或专门报个国际贸易班学习一下，这里暂时不详细解说）。当然也会有其他的Term。但如果是用以上三个Term中的任何一个，都会涉及到由买方把货运送到己方仓库，也就买货这边需要有个人去跟物流公司联系。有时候，这个人碰巧就是买手。揍是这么巧，哈哈哈！

　　1）买手的日程表经常是排满的，而且经常变来变去，所以最要求买手灵活多变，抗压能力强，没错，就是抗压能力；（压缩饼好，压缩饼干再见！说你呢，刚下飞机的那个！别到处看了，就是你！）

　　2）买手的主要工作是买下一季流行的东西，那么，前瞻性的眼光对买手来说是至关重要的；

　　3）热情并擅于沟通。因为买手的其中一项最大的职责，就是跟不同的人，内部或外部的，进行沟通协调，所以这一点也是很重要的。

　　其实还有很多，比如理性、分析能力、负责任等也是买手很重要的物质，但这些都不算是买手这个职位独特的要求，这里就不展开细说了。

　　i) 很多时候，我们所谓的天赋都是很微弱的作用，比如说对颜色更敏感，比如所对数据更敏感，比如说思想更天马行空。这些作用其实是很微弱的，后天的训练是可以补足。

　　ii) 人无完人。上帝是公平的，你有一方面的天赋，通常就会缺少另外一方面。所以，有sense的人，也许数字概念非常弱，那么对于预算和“生意”的把控不一定比没有“天赋”的人强。同时具备设计头脑和生意头脑的人，估计少之又少，所以不必强求。

　　iii) 色彩、设计、搭配乃至其他，都是可以学习，并且有一套系统可以有效学习的；

　　iv) 买手并不是设计师。我知道很多企业都会招“设计师买手”或“买手设计师”。其实，这已经偏离了买手产生的原因。因为这些职位应该叫“抄版师”更合适。这里就不展开了。

　　v) 其实买手应该是设计师的“死对头”/“天敌”。因为买手制源自国外的百货。所以买手其实更像一个“生意人”。而设计师，更多关注的是灵感，是概念，是艺术。具体请参见每季的米兰/巴黎时装周。打个不太恰当的比喻，设计师是风筝，而买手是线。

　　我不相信“天赋”，但相信阶级。我亲眼见过一个比我资历轻很多的小妹妹，在很深入地讨论某奢侈品牌的好坏利弊，而且观点完全符合我们对市场的观察。原因无他，因为这位小妹妹就是我们的市场！！！

　　我想表达的是，天赋这样东西影响挺小的。但你的家庭背景，特别是家庭的财富背景，能够让你比别人早起步，并且跑得更快。

　　最后的最后，答主其实是严重缺少以上背景的人，所以只能在后天努力这条不归路上继续努力地奔跑着！共勉！