半岛平台大兴研究聚焦中心、服务大局、牢记社会责任、回答时代命题。近日，南都中山特别开设“小镇新动能”栏目，推出第一期“问沙溪”规划报告，从时尚产业角度重点突出科技创新、品牌建设、平台建设、人才培养和建设。沙溪服装产业。当前沙溪服装产业的发展困境及解决之道，希望能为沙溪服装产业贡智出谋划策，赋能沙溪服装高质量发展。

　　一块平纹布经过蒸汽机缩水，电脑裁剪半岛平台，再经过刺绣、印花等加工，熨烫、吊牌。基本款T恤正式下线。在中山市沙溪镇，有数千个生产车间，源源不断地生产T恤、POLO衫等休闲服装。

　　即使是生产一件日常T恤，也需要近20家企业提供配套用品。沙溪镇目前拥有服装市场主体约1.1万家，服装企业数千家。方圆3公里内，他们可以找到各种生产配件，包括纽扣和吊牌。

　　沙溪服装起源较早，产业基础雄厚。但近年来，它也面临着相当大的压力和困难。高质量发展之路上，沙溪服装产业如何做强地方经济？打造“我们的针织之都”还有多远？

　　走进沙溪镇，大街小巷里都有服装厂、绣花厂、布料批发商……随处可见欣欣向荣的景象，你可以直观地感受到这座南方城市的经济特色。

　　云汉轻纺城紧邻105国道，每天都有大量的原材料、辅料在这里转运配送，送往生产车间；龙瑞国际服装城是中山最大的服装批发市场。生产方面，有元一、通威、金鼎等先进生产企业，也有不少快反工厂（快反工厂是指快速制板、快速出货的工厂）。

　　沙溪镇曾被誉为“我国休闲服装名镇”。业内有“休闲装看沙溪”的说法。鲜为人知的是，沙溪镇服装业的起源可以追溯到20世纪80年代。1981年，沙溪镇沈明亭村开设了中山乃至全省第一家侨资服装厂，也是中山第一家供货的服装厂。

　　从1981年至今，沙溪镇服装产业经历了42年，无论是产业规模还是产业知名度都有了较大提升。但值得思考的是，加工生产仍是沙溪服装产业的主要模式，也是服装产业链中利润率最低的环节。沙溪是海澜之家、优衣库、安踏、FILA等60多个国内外知名品牌的生产基地。本土龙头企业的生产质量得到广泛认可，也拥有稳定的销售渠道。“但制造企业的议价能力并不大，刚性成本持续上升的同时，企业的利润率仍面临压力。”中山市服装设计师协会秘书长刘良认为，这也是沙溪服装行业的现实。

　　截至2023年，沙溪镇年产值过亿元的服装企业仅有16家；至此，沙溪服装龙头企业通威服装有限公司年产值3.6亿元。剩下的大部分是中小微企业，处于产业链的最底层，他们的业务以OEM为主，或者说是原始设计制造商，即OEM/ODM。此类企业话语权较弱，净利润较低，抗风险能力较差。

　　即使是来料加工，沙溪也没有超级工厂。目前，沙溪镇每年生产服装约3.3亿件，占全省服装总产量的9.3%（占全国的1.41%）。我们纺织工业联合会会长孙瑞哲在沙溪调研时指出，沙溪纺织服装企业众多，但不足以立足行业，打造细分领域的“巨人”。

　　森马、美特斯邦威先后离开沙溪镇；百仙多阁关闭，张马克等人逐渐消失在视野中

　　与徽州男装、虎门女装、大朗毛织、开平牛仔装不同半岛平台，沙溪以休闲装为主，更具体地说是针织装半岛平台。针织面料是除梭织面料、呢绒面料等外，在服装行业广泛应用的一种面料。针织面料产品主要为T恤、POLO衫等，沙溪服装企业也成为众多休闲品牌的代工企业。

　　在大众印象中，沙溪服装主要是为大客户OEM/ODM。事实上，“沙溪设计”、“沙溪品牌”曾名扬全国。

　　我们服装设计师协会原副会长张兆达就是沙溪乡贤。从沙溪出发，突破欧美时尚圈，进入国际舞台。20世纪90年代，他创立MARK·CHEUNG品牌，定位高端成衣。

　　同期成长起来的博贤多格，巅峰时期在全国拥有近千家网点。不少沙溪服装老板记得百贤多格愿意花重金聘请专业人士，并邀请国内著名服装设计师王玉涛主持“百贤多格/休闲男女装品牌”的产品开发，每年工资100万元。“菲莲娜·郑/时尚女装品牌”，一时间赢得了广泛的市场。

　　森马和美特斯邦威是来自温州的休闲服装品牌。上世纪90年代，这两家公司立足沙溪时装产业链，也在靠近神明亭村的沙溪镇龙都路设立了设计和生产部门。刘良回忆，从1995年到2000年，短短几年时间，森马、美特斯邦威迅速成长为休闲服饰领军品牌。

　　在过去知名企业的带领下，在后来一批老板的奋力拼搏下，沙溪休闲服饰品牌名噪一时。20世纪90年代至2006年，沙溪镇涌现出一批著名服装品牌，如“鳄鱼衫、圣马丁、剑龙、罗宾汉、汉弗莱、伊戈、三凡”等。人们至今仍称的“沙溪十大服装品牌”主要出现在这一时期。

　　遗憾的是，森马和美特斯邦威在2000年后相继离开了沙溪镇。百贤多阁关门，张马克等“沙溪十大服装品牌”逐渐消失在公众视野中。

　　与沙溪一样，东莞市虎门镇也是著名的服装名镇。同样是在20世纪90年代，宜春集团在虎门成立。2023年，宜春集团产值将达到76.3亿元，营业额将达到60.1亿元。目前，虎门镇已形成以pure为龙头的时尚广场。到2023年，虎门服装服饰产业年工业总产值突破420亿元，年营业额突破830亿元。

　　江苏省常熟市（县级市）服装产业规模庞大。仅波司登2023/23财年营收就达167.74亿元。此外，还拥有“雪中飞”、“千人港”等品牌，多年来占领市场。国内羽绒服市场销售份额占半壁江山。

　　在众多国产品牌涌现的时代，沙溪的品牌被取代或消失，几乎没有产生持久的影响。“回顾过去20年，沙溪的品牌影响力不但没有进步，反而有所下降。”广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长黄益群认为，在全国乃至广东服装行业都注重品牌路线的当下，沙溪溪在这一领域取得的成绩确实是中等的。

　　产业环境值得考虑：发展空间有限、招收员工困难、生产成本高、产业水平低、高端人才缺乏等。

　　回顾过去，沙溪还有不少“走出去”的服装企业。不仅大企业、优质品牌纷纷离开，中小企业也趋向海外发展。

　　从沙溪起步，在全国赢得了良好的声誉，一度是沙溪服装的“金名片”。但现在他们中的一些人已经转移到清远、湖南、四川等省市，甚至国外、柬埔寨等地。有的选择在异地设立设计研发总部。尽管沙溪仍在生产，但尚不清楚能持续多久，部分原因是生产成本上涨。

　　美特斯邦威的离开就是一个例子。据知情人士透露，美特斯邦威曾向沙溪镇提出购买土地建设工业园，但谈判未果；2002年，美特斯邦威离开沙溪，整体迁往上海。随后，森马等温州服装品牌企业也纷纷搬迁，其中大部分将设计和生产部门搬到了上海。

　　类似的现象并非孤例。土地已成为限制沙溪服装产业发展的新因素。中山天威服装制造有限公司董事长吴兴明认为，沙溪最重要的不是地价，但即使愿意付出相对较高的地价，也未必能够到国家。

　　离开的另一个原因是劳动力成本。服装是传统的劳动密集型企业，劳动力成本是影响企业发展的新因素。吴兴明表示，目前沙溪服装企业员工的平均月薪在900美元以上，而柬埔寨的平均工资约为100美元。这种差异类似于我们大陆、欧美、日韩和我们香港、台湾在时尚变革初期的差异。所以资本会用脚投票，选择利润更高的地方。

　　多位服装企业老板告诉南都记者，沙溪的国外订单确实有很大一部分流向了东南亚，甚至一些原来在沙溪的服装企业也转移到了东南亚。利宏发制衣（中山）有限公司例如，1993年在中山成立的港资公司，注册资本5000万港元，法定代表人彭洪辉。洗衣服等。公司厂区占地40余亩，员工多达2000余人。

　　但2016年，彭洪辉将公司交给了公司，整个服装生产团队搬到了柬埔寨。目前，原利宏发公司旧址上仅存一栋名为“利宏发中心”的办公楼。

　　一批在沙溪成长起来的企业最终搬到了其他地方，寻求更好的发展机会。这些企业的“放弃”不仅令人尴尬，而且令人遗憾，削弱了“沙溪服装”的影响力半岛平台。

　　沙溪服装企业搬迁的原因是多方面的，比如地方新规的呼吁，但当地的产业环境也值得考虑：发展空间有限、招工困难、生产成本高、产业水平低、缺乏配套等。高端人才。

　　此外，政府宏观战略是否科学有效，将直接影响产业发展水平。黄益群举例说，广州、虎门之所以有现在的产业结构，与当地政府新规的引导密切相关。但反观沙溪，政府在产业规划和新规支持上没有独立的思路，没有与专业机构合作进行科学规划，没有找到一条适合沙溪服装发展的明确路径。

　　服装生产、销售行业特定专业技能人才短缺，是沙溪产业升级的最大“痛点”。在南都调研中，不少企业表示招人难，招有用的人更难。缺少的不仅是创意设计的高端人才，还有生产运营的熟练人才。这是沙溪服装产业链中的一个现象。

　　沙溪一家T恤工厂的老板提到了招工难的问题。他说，现在他的熟练师傅平均工资是7000元，但旺季招工仍然困难。多数企业家反映，近年来，随着租房等生活成本不断上涨，来沙溪打工的人越来越少。

　　中山通威制衣有限公司董事长匡火源非常清楚员工对于公司发展的新本质。他说，过去企业招聘员工时半岛平台，出发点是公司，即“我想招聘什么样的人”。然而，今天的企业也需要思考：“员工需要什么”和“我能为员工提供什么”。

　　邝火源认为，沙溪政府做好服装产业的首要任务是“如何把劳动力绑定到沙溪”，其实就是“如何做好公共服务，让工人有钱赚”。在沙溪很管用，感觉你有归属感。”当公司“招工遇到困难”时，工作人员就组织员工去车站出谋划策。实际问题很难解决。

　　在人才培养方面，沙溪具有一定优势。当地有沙溪职业技术学校、沙溪纺织服装学院两所中等职业学校。但由于区位条件、社会经济发展等原因，在生源竞争中处于被动地位，人才培养质量不能满足产业发展的现实需要。

　　相比之下，北京、上海、广州、深圳等城市相继在省内各大院校开设了多个服装设计相关专业，并重点培养本土设计师，形成了创新氛围。“人人都是设计师”的地区。