半岛平台以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
同质化是指在某一行业中有多个品牌，但它们的定位、价格、形象标志难以区分，导致消费者难以做出选择。在服装行业中，同质化现象非常普遍。服装品牌的产品同质化是指在市场上，多个品牌的服装设计、面料材质、标识标志、价格等方面过于相似，缺乏独特性和创新性。例如市场上的短袖T恤、卫衣、卫裤等产品目前同质化情况都很严重，不管是哪个品牌的logo T恤或者logo卫衣，都是基础款式，缺乏独特性和创新性。这种情况下，当消费者在购买时，可能会觉得这些产品看起来都差不多，品质也相同，因此难以忠于某一个品牌，因此可能会选择价格更便宜的品牌或者放弃购买这类产品。如果消费者已经购买了某些经典款式，例如polo衫，同质化也难以避免，但可以建议通过不同的穿搭风格让单品显得不那么普通。
此外，辅料的搭配和图案图形的同质化也是同质化现象的表现之一。尽管基本款的同质化是正常的，但对于消费者来说，面料、版型、色彩等区分细节也很重要的，这会决定他们是否购买某个品牌的产品。因此，品牌需要注重独特性和创新性，以吸引消费者的眼球和提升竞争力。在同质化的市场中，品牌需要通过提高质量、价格优惠等手段来吸引消费者，同时也需要加强品牌形象的打造，以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。在奢侈品和一般品牌之间，消费者的忠诚度可能取决于价格，因为消费者的观念不同。在服装市场中，女装品牌化的难度较高，男装市场中的品牌差异化比较明显，例如海澜之家。总之，这种同质化现象降低了品牌之间的差异性，使消费者的选择余地减少，品牌竞争更加激烈。
大家有没有遇到自己买的衣服和其他品牌的衣服差不多的情况？同质化在时尚行业中很普遍。尤其是国产品牌，因为国产品牌的调性和唯一性还有待完善，包括材质也需要突破。在实际工作中，我经常会遇到一个买手看到另一个买手开发了一个款式，觉得创意不错，就拿来改改款式做成一个新款的情况。虽然我自己会刻意避开这种情况，但还是会看到很多人穿着同样的衣服。特别是运动鞋，在改款时会把品牌标志遮盖或者修改，这样就很难辨认品牌了。
但如果设计师一味追求款式特别，也会趋于偏离主流。比如现在有些抖音上的流行元素，例如把三件衣服缝在一起做成一个新款，穿上并没有实用性。还有一种异类的同质化，例如把裤子的元素放到上衣上，或把衣服的元素放到裤子上。
当某个款式成为爆款时，大部分品牌会选择跟风，希望分一杯羹，而不是分析爆款的根源。这种没有依据的跟风很危险，因为一个款式好卖，所以所有品牌都做成这个版型，这会让品牌失去独特性。同质化的行情也代表了产品调性的缺乏。虽然对于产品经理来说，生意往往大于产品本身，但是就我个人而言，我无法接受这种逻辑，因为品牌的调性非常重要。比如中国李宁之所以没有中国安踏和361度知名度高，是因为他们把“中国”元素用到鞋服上并走向世界舞台，而不是循规蹈矩，以生意为大。
我认为看多了同质化的产品会导致消费者产生抵触和厌恶的心理，对购买同类产品产生消极态度。特别是在去年疫情期间，我感到双11折扣力度不够大，也觉得自己已经拥有了想要的单品，再加上同质化产品的存在，让我觉得为此花钱是一种浪费，毫无意义。在品牌公司工作的我通常会在内卖购买衣服，因为我们对定价和成本之间的倍率了如指掌。在疫情后的消费降级时代，产品过剩，消费者会刻意避开已经拥有的衣物，除非某些品牌通过高品质的降维打击，才能在市场上分一杯羹。
我认为，女性消费者对品牌的忠诚度并不高，她们更注重产品的功能性和时尚性兼备。过多的同质化产品流入市场，将对整个服装行业产生深远的影响。集团经营多个品牌，针对不同群体是一种解决同质化问题的方法，但需要有足够的实力。同质化产品流入市场后，品牌将逐渐失去竞争优势半岛平台，如果品牌的产品可以被替代，消费者必然会选择价格更低的替代品。淘宝的手机搜图功能让消费者可以轻松地找到一批同质化产品，品牌必须提前规划好同质化产品的占比半岛平台，否则最终不得不通过打价格战消化库存，造成资源浪费。品牌强调性价比，更多是为了卖销售服务，从而让消费者购买更多产品。例如，现在很多品牌的产品矩阵中都包含配饰袜子，但基本价格都是29-59元起步，至少10元一双的袜子在品牌店铺是找不到的。
目前意识到同质化问题严重的正面影响是激发设计师设计出个人独特风格的作品，加强品牌知名度，并迫使设计师开始考虑差异化的作品。消极的影响是劣币驱逐良币，好的设计逐渐偏离市场半岛平台。整个服装行业版权意识薄弱，比起埋头苦干，不劳而获似乎更加明智，好的风格作品会越来越少，这是我们不希望看到的，也不是一个正向循环。
MAX MARA的驼毛大衣其实是一个典型的同质化产品案例，但MAX MARA改进了产品外观，提高了消费者的视觉兴趣，并激发了消费者的购买欲望。这种包装能够形成产品差异，促进销量，是一种不错的方式。然而，有些消费者更愿意购买鄂尔多斯的羊绒，而不是MAX MARA的品牌，因此品牌的价值感和定位感也很重要。同样材质的棉T，如果一个印的是迪卡侬，一个印的是李宁，品牌的价值感没有体现，因此购买10元的与购买100元的没什么差别。但巴黎世家的一款logo T，同样的面料市场款带图案，价格却天差地别，这说明上游供应链是需要被关注的。
我认为购买服装产品，关键在于产品本身的多维度满足消费者需求，包括价格、品质、设计和版型等方面。产品同质化对服装企业来说，其实是变相的降低成本，但是过多的同质化产品会让品牌逐渐失去竞争优势，因为这意味着消费者同样能够在市场上找到可以替代的产品。品牌要考虑消费者需求，但不能盲目跟风，需要从品牌定位出发深耕市场。针对消费者需求有针对性地做产品创意，是从根本上规避产品同质化的问题。
要做到这一点，首先需要充分了解目标消费者，包括消费习惯、着装痛点、年龄、身材、生活轨迹等方面。再通过市场调研或客户评价等方法，了解消费者不断变化的真实需求，开发符合其需求的产品。而设计师需要结合消费者需求和品牌定位，设计能够落地并被消费者接受的产品。对于小公司来说，可以从服装面料的功能性出发，在原创的、有故事性的插图印花上下功夫。另外，联名系列也是一种常见的手法，可以达到差异化的目的。
最后，我认为可以结合3D设计稿，在店铺做款的测试，避免因库存过多造成资源浪费，同时也减少了对环境的影响。同时，作为商品企划的策略之一，我们允许有一部分基础款的产品同质化比例。（*至于这个比例具体是多少，需要查看过往的销售数据来定的，关键是可以把它卖出去。因为它是变向节省了品牌的产品开发费用。）
我认为，品牌一旦能够合理规避产品同质化问题，将会带来很多好处和转变。首先，品牌能够始终保持竞争优势，因为其开发出来的产品是有市场、有标识度的，而不是盲目跟风制造的产品。这种策略可以减少库存，并提高产品的利润率，同时也可以减少无谓的资源浪费，提高品牌的运作效率。由此品牌也能够更好地运用人力、物力和财力来进行产品开发和提高知名度，从而形成良性循环。
另外，我认为品牌应该专注于做好一类人的生意，在竞争激烈的市场中稳定下来之后，再考虑扩展到其它细分领域。这样做可以让品牌更加专注于产品开发和品牌定位，为消费者提供更优质的产品和服务。同时，品牌也应该注重与消费者的互动和沟通，深入了解他们的需求和痛点，从而开发出更符合他们需求的产品，提高品牌的竞争力。总的来说，规避产品同质化问题可以帮助品牌提高产品质量和竞争力，实现长期的、可持续发展。
减少同质化产品可以更确切地吸引更多目标消费者。因为消费者是多样化的，减少同质化产品意味着产品更加多样化，消费者可以更容易地找到适合自己的产品。当然，简化消费者的选择是一个伪命题，因为不同的品牌会有不同的目标群体。同质化产品对个人来说并没有什么坏处，因为适合自己的才是最好的。在我搜索这个课题时，我发现消费者的需求是在冲突中产生的，而且当你解决一个冲突之后，另一个冲突就会出现。所以你需要不断地完善和升级你的产品。另一个观点是品牌需要做减法，即不要试图做所有人的生意，而是先服务好你核心产品的目标人群，让他们来找品牌，而不是品牌去找顾客。
如果减少同质化产品的同时，能将服装品牌打造成为一种语言，让消费者在购物过程中和购买后不会感到罪恶感或不安全感，那么这将是最大的好处。减少同质化产品后，消费者在选购时会更有积极性和目的性。在看到品牌差异化后，消费者会更忠于品牌，因为品牌带来的是附加价值。这让消费者更清晰地了解我们的品牌所能提供的产品，是他们真正需要的。这也实现了让消费者来找品牌，而不是品牌来找消费者的目标。同时，如果消费者对品牌的产品开发感到满意，并开始建立起信任关系，那么他们会愿意及时向品牌反馈在穿着产品中遇到的问题或穿衣痛点半岛平台，以便品牌能够从中总结出关键点，反映到产品开发中去。
同质化产品的特征是外形设计比较像，面料品质也很类似，版型也差不多，只是logo不同，如果把两件不同品牌的衣服放在一起比较，你会发现去除logo的话，这两件衣服没有什么差别或者说差异太小，不易分辨。
二、在日常生活，工作，学习当中遇到过的同质化服装产品？给你的感受是什么？
日常生活中我们会发现基本款的服装产品同质化严重，比如：短袖T恤，polo衫，卫衣，卫裤品类。大多数的人群会觉得：款式过于类同，不想买，怕撞衫，或者找价格低的买。
好的影响：1. 由于“同质化”竞争的激烈，迫使设计师开始考虑差异化的作品。2. 供应链上游发展更迅速；期货周期缩短。
不好的影响：1.会让品牌逐渐失去竞争优势，最终不得不靠打价格战来消化库存，造成资源浪费，影响品牌长期健康稳定的发展。
1.从消费者洞察出发，找到目标消费者对产品的真正需求与痛点，结合品牌DNA来完成商品开发工作，而不是盲目跟风，制造所谓的“爆款”。
2.作为商品企划的策略之一，我们允许有一部分基础款的产品同质化比例。（*至于这个比例具体是多少，需要查看过往的销售数据来定的，关键是可以把它卖出去。因为它是变向节省了品牌的产品开发费用。）
品牌一旦合理的规避了产品同质化问题，会让品牌在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势，让产品活起来，使品牌的运作效率更高，减少无谓的资源浪费，减少了库存，同时变向的提高产品的利润，形成品牌发展的良性循环。
同质化产品减少后，消费者在选购时会更有积极性与目的性，在看到品牌的差异化后，消费者会更忠于品牌，以及品牌所带来的附加价值。真正做到让消费者来找品牌，而不是品牌来找消费者。
由冷芸所著的《时装买手实用手册》（第3版）已经上市。现在可在京东、天猫店铺、当当及各大书店购买。
本书特别为国内本土市场的买手而撰写。在通过对本书的系统性学习后，一个零基础的读者有望在国内的鞋服公司成为一位合格的买手助理或者 初级买手。本书的第3版在前两版的基础上，适当更新了案例， 完善了前两版所欠缺的一些细节，并丰富了与社交电商相关的基本信息半岛平台。前两版的内容包括：近年来中国零售业态的变化， 特别是对互联网业务及品牌集合店的介绍；新型销售模式；如何在全球采购货源及如何在国内外采购不同类型品牌的产品。其他内容还包括买手应该掌握的诸如商品数学、商品企划（基本）、订货会、销售预算等。本书适合服装专业院校师生及欲从事时装买手相关工作的职场人士使用。
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该书主要针对资深买手。包括了“预测体系”（销售预测~OTB预算~现金流预算），“市场调研”，“选款及打造爆款”，“潮流趋势”等资深买手所需要掌握的知识板块。同样是本人出版的《时装买手实用手册》（第3版）针对的是0基础买手。这两本书合用，可以让自己的买手知识更加完整。
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