半岛平台综合看那六个问题，可以认为题主想急切了解服装定价方面的知识，然而对服装生产过程不大了解。（被收藏次数比点赞数要多，我也是晕呀，建议收藏自动加赞）

　　1，服装生产定价基本分为三种，打样（出纸样和头件样衣），小批量生产半岛平台，大批量生产。打样之前你要和版师好好沟通，样衣出来才会尽可能少改动。现在杭州的价格，如你说的裙子，是相对难点的，估计费用在300-350元每款。以上价格你要提供全部布料和花边等辅料。小批量生产工艺，要看你的质量，做工精细度的要求。小批量半岛平台，杭州最通行的生产方式是小型整件厂，厂家按每个工人的生产数量，用每人每天工时费除以件数再加上适当管理费给我报价。200件以下，你的两款估计会要求85-125元每件。大批量生产，比如一次生产3000件以上，厂家会要求先打样衣，然后根据打样的情况给你报价，报价时会根据估计的台产，就是平均每天每台缝纫机（其实是每天每人）生产的量，比如10件，再用每天人工费来除，然后再乘以2.5~3,再给你报价。说明一下，这里的人工只是直接车缝的工人工资，除他们以外，一个正规工厂还会有裁剪工，杂工（理布片，粘朴等），管理人员，组检，大烫，总检，包装工等人员，当然也会有房租水电费，税费，适当的管理费，合理的利润，所以乘以2.5~3是完全必要的.

　　2,在杭州,一般工厂为自己分类如下:我接裁片做,我是夫妻档,一般是几人的小作坊;我们做市场货,我们做公司货,裁床外包,一般是15-40人的小厂;你这两款,适合找10-20人,做公司货的小厂做,要密切联系,淡季会快些,旺季你可能会很难排上队,至少快不起来.100件上下,基本是你求着他们做,可能找夫妻档最好,500件以上找大一点的厂,可以谈谈价了.

　　3,口头谈好,写在纸上,双方签字,就算合同.不要搞得很正式,对方会觉得你很书生气,并且法律上,我说的办法也是有效的.例外的情况如下:你要对布料非常上心,布料进得不对,加工厂是不负责的,加工过程中也会发现布有问题,他们会让你去看看是否继续进行下去.包装材料你也要定好.一般其他不会有费用的.

　　5,工厂网店不大好,加工过程外包需要大量的沟通,每个细节都要管好,最后才能出好的成品,强烈建议你不要找网上的工厂做这类衣服,实在要找,就找我吧.

　　a.样衣面料谁提供，一般是用类似面料（如果是现货，那么可以直接用正式面料）替代，工厂解决，买方确认）。

　　b.如果最后大货未在本厂生产，纸样是否会交给买方（这个会影响打样费的多少）。通常工厂是不愿意只打版不做大货。 但可以商量。如果要获得纸样则费用会高出许多。

　　d.第一次打样的样版，我们通常称为“销售样衣“。 就是拿去给加盟商订货的 。如果全部自己直营，也会有内部买手（或者销售）来参与订货。 “销售样衣“区别于后期的“生产样衣“（封样）。

　　下图是我原来在公司设计的报价单，由工厂报价明细。 这个清单足以让你了解生产报价由哪些部分组成。 不是所有工厂都愿意提供明细报价的。 我是这样和工厂沟通的：明细报价是为了让质量有更多的保证。 也可以让我们不至于乱砍价。 而且我一定会让你们赚合理的利润。有些买家砍价乱砍，要求太苛刻，这些都是令工厂反感的。 有一个观点我一直坚持，就是做生意一定要让双方赚到钱， 而不是只是一味地砍价，来保证自己的盈利，却不顾对方的死活。

　　如果要了解工厂开发更多的信息，可以看我的书《时装买手实用手册》（2版）。

　　A. 首先是订量的问题。 订量是影响报价最大的因素。不过，多款少量是大势所趋。目前，许多小型厂做50-100件量的订单。 不过这些小厂的问题是，因为小，管理模式上有些落后，不太会宣传自己，以至于买家会比较难找到。 不过你可以去阿里巴巴尝试搜索。这些厂多在广东，江浙一带。上海也有，不过可能会相对贵些。

　　B. 题主说到没做过服装业，所以估计你们应该并不知道100-200件的量是什么概念。 这种量对于你们这种零经验的创业者来说，定量太高了（除非你们已经有很明确的销售渠道，即使如此，初次下单100-200件也太多）。 建议你们从10-20件测试开始。这种量，可以自己找裁缝做。虽然平均每件代价高些，但总投入少。 库存代价基本是自寻死路。

　　C. 包工包料模式还是CMT模式（来料加工，CUTTING, MAKING & TRIMMING)。两者报价不一样。称不上孰好孰坏。 一个省精力；一个省钱。 但是精力也是钱。

　　D 买家自身经验。 大多数供应商都有些欺生的。 所以可以通过货比三家来做。 另外自己要多跑市场，了解行情。

　　E 服装厂分淡旺季的。 内销外销淡旺季不一样。 不过个人认为，现在市场上货频率很高，几乎每1-2周都要上新款，所以生产淡旺季 不像以前那么明显。

　　2 我知道量比较小的订单收费会更贵，还是上面两套裙子，我大约找什么样规模的制衣厂会接单？（设备和人数）大约什么数量会有明显价位差？

　　因为是新店很担心被坑，不知道小一点的作坊愿不愿意签合同，对于详细收费也不是很清楚希望能有了解的人能说说。

　　和你所处的真实社会一样，有靠谱之人有骗子。其实网上不网上都不重要，重要的还是你自己大脑的判断能力。 上当受骗不仅是骗子的问题，还有被骗者自身的问题。 骗子大多有踪迹可循的。 有个问题，你没有问，却很重要，就是付款方式问题。 一般行规是30%预付款（订金），交货时交尾款（大企业有可能可以赊账，但其他规模企业就不可能了）。 你可以使用支付宝方式，就像淘宝买货一样，先支付，收到货品后，再确认收货，帐再转到卖家。

　　考虑到做好的货要怎么拿我想在自己所在城市着手，但是奈何实在没啥靠谱的服装厂，一般大家都是怎么做的？

　　那要看你在哪座城市半岛平台。期初找近处是比较好的。 可以去当地批发市场转转，他们中有的都是本地工厂。还有就是上网搜索，然后一一拜访，这也是学习入行的方法。

　　冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

　　老郑做服装厂已经有很多年了。但是都说外行看热闹，内行看门道，像我这样身处在战场一线的人应该是最知道一些国内服装工厂和公司的操作流程了，发这篇帖子主要是想给大家好好说明一下服装行业的内部的一些情况，因为更多加老郑的人都是做批发，做零售的，大家可能对这些不是很了解，一个生意人最应该清楚的就是自己的产品的成本，否则利润怎么去做大？

　　那么，我先简单说一下服装制作的流程吧，虽然个人觉得整个流程蛮复杂的，但是也可以大致总结起来就是设计、选样、制版、放码、面辅料采购、开裁、缝制、锁眼钉扣、烫整、检验、包装、验针、存仓、出货这一过程吧。

　　首先呢，先说明下一般我们给客人得价格是原材料成本+人工成本+包装成本+税率+毛利，而大部分的服装厂的开支大头在水电，厂房这一块。土地能买则买，买了土地坐等升值。

　　首先说说设计这块儿吧半岛平台，大部分人都认为：品牌服装的卖点全在设计上。这句话更多的针对国际大品牌，对大多数国内品牌适用不大。

　　因为，国内大多数服装品牌的大部分服装的设计都可以算作是抄版，真正做自己原创设计的是比较少的，但是近年来这个趋势在增加。一部分是抄设计图，另一部分是直接买别的品牌的成品稍加修改便成了自主设计，这些品牌公司都有专门的买手，他们的职责就是负责搜罗其它品牌最新款的衣服，买回来抄版，这个在我们国内其实是司空见惯的事情。

　　很多公司的设计师去其他公司把他们公司以前做过的服装款式以及可能有的国外客人的设计图稿拷贝一下，实际上就是拿来做版，然后做一些简单的修改加本公司的LOGO就成了本季度独家设计的新款了，你们在品牌店里看到的百分之七十都是这种款，所以在顶级服装界中昂贵的设计成本却在国内品牌中几乎可以忽略不计，这就省下了一笔。

　　设计说完了，我想跳过打板这块先说原料，然而一件服装原材料基本就是面料辅料，所谓的面料就是布，辅料是纽扣，拉链，线等。一件服装的原料不用说面料永远都是占大头的，服装面料进货基本上都是虚米的，就是所谓的不足米，一般都只有92，93左右；而且就服装行业而言的话，风险也大，一个版不好卖或者过气了卖不掉那肯定就是要亏钱甩的，就算好卖的款，到最后肯定还是会剩下一部分尾货，大家都知道尾货都是处理品，所以也会损失一少部分钱，这部分钱当然价格都会提升加在服装的成本里。

　　面料有便宜的有贵的，同样的面料平常人都分辨不出便宜和贵的面料的区别，就比如一般裙子的材质用的较多的是雪纺，蕾丝，棉麻还有色丁，我相信90%不是行内的人都分不清楚色丁和丝绸的区别。

　　很多女性朋友买裙子都有一个误区认为手感越轻越软的面料越好越贵，其实这是错的，就拿雪纺面料来说，一般质量比较好的，16.17元一米，普通的也有6,7块钱一米的，加上印花满打满也就10块钱，一般一条雪纺裙子的常规的面料成本一般不会超过20块，最贵不会超过40块，一件中低档的服装做工都相对简易，所以不费料，平均不足米的布料就够用，而高档服装做工越复杂的衣服也就越费料，这种成本也就相应的增加了。

　　一般辅料的价格和产地也有关系，比如广东产的质量好一点，相对贵一点，义乌产的就相对便宜一些。

　　辅料的成本：如果一件衣服上只有扣子或者拉链，那么可能不会超过2元，但是现在的服装做工越来越复杂，各种装饰也越来越多，再加上我现在知道的，正规的商标，成分标，尺码标，吊牌吊粒，最少也要差不多要1元一套，还有每件衣服要有包装袋，配手提袋，2元真的不可能，当然一般中低档的衣服做工都很简单，要求也没这么多，高档服装先不提……就拿普通专卖店卖一两百的衬衫来说，这种成本一般50块成本已经算高的了，因为一般衬衫这种素色的面料的价格相对便宜，印花的，色织（指的是用不同颜色的纱织造出来的）的会贵一点但也贵不到哪去，一件成人衬衫的用料大概一米多，辅料就只有线和扣子，这种衬衫，相同款式的话高档做法用料可以超过两米，而低档做法就只需用到一米多。

　　可能上面说了一堆大家不一定听得懂，我就举个例子，就拿我们公司以前出的一款高档雪纺连衣裙来说吧，一块比较好的面料按18.5元一米来算，这个裙子因为是高档服装，所以做工很复杂，也很费料，要用到2.5米一件，估算下来大概要46元

　　里衬是100D雪纺珠，8元左右一米，用料大概一米多，具体不记得了，就按10元算

　　当然这只是衣服的材料成本，没加上打样，运费等等其他成本，但这已经可以算得上是我国高档一线的服装了，卖出去都是四位数以上，基本服装成本才100出头，如果是更大众化的品牌，成本只会更加的少，二分之一或者3分之一都是可能的。所以老郑给各位服装生意人一个建议：要更努力发展，当有足够的销量支撑以后，从拿货转向为自己加工，利润会更加多。

　　当制衣厂需要布料了，就会从布商那里把布料买回来，然后，根据样板，裁剪缝合，做成一件一件的衣服。正规的制衣厂里头，做衣服是流水生产，也就是说A把布料按照样板一块一块剪出来，然后B专门缝袖子，C专门钉纽扣，D专门熨烫打包……是这样子的流程。

　　办法像设计师那样做出一个很明确的工艺单（Tech-pack），但是你需要告知工厂

　　1. 找工厂代工，分为两种情况：来料加工和进料加工。如果选择后者那么你当然

　　工成本的数目。其他的工厂我不熟悉，但在缝纫侠DEFARA上的工厂给的报价大概

　　2. 关于小量订单接单问题，我想说你在找工厂合作之前会告知你一个最小起定量

　　3.成衣加工费用这方面的话，工厂或者裁缝铺收费的项目有加工费，材料采购费，来回的邮寄费用，贴牌包装费用。（这需要看你要什么样的服务才有什么样的收费项目的）

　　4. 工厂在考虑接单前一定会告知你他们是否有时间接你的单子。刚看你图上的衣服都是春夏款洛丽塔和扮演服，春夏装的制作，大多数工厂会在头一年的冬季就开做了。

　　5. 网店可不可靠这个还真没人给你打包票，形形的人都在做网店。你要找工厂代工的话，最好是实地考察，或者网络途径上的是实地考察的工厂会更放心一些。比如缝纫侠DEFARA（）上的工厂就还不错，你可以去找下有没有你想要的工厂资源。他们的工厂全是实地考察审核通过，并且实景实地拍摄的。

　　两种方式推荐给你半岛平台，要么直接寄送到你的仓库，要么你自己去实地拿。当然前者方便多了，方便你自己对质量把控。

　　这两个款属于二次元的服装，不是常规的连衣裙或是上衣、裙子。对工厂的版师，样衣工，工人，工厂的设备条件要求比较多。

　　如果题主是只希望做出成衣，要求和大学里社团同人的质量水平一样的话相对来说 工厂比较好找一点。

　　这两个款的工艺比较复杂：第一个款的群身就估计要2个门幅，还有蝴蝶结，肩带上 裙摆上都有花边要车，第二款的纽扣应该都是手工的。

　　我们是在上海，所以以上海的报价为例的线 ，第二个款（外套+半裙）打版400，封样400

　　不过现在工厂更希望与能够长期合作意向的，能够沟通，出现问题及时处理问题的客户合作。如果客户是个把价格看的很死，要求又很高，生产时间又压的很紧，付款又很慢的话，就算工价高，很多工厂可能也不会合作。